איש אחד אכל עם אשתו במסעדת דגים

איש אחד אכל יחד עם אשתו במסעדת דגים,
נהנו השניים והתענגו על כל ביס וביס.
לפתע, נתקעה עצם גדולה בגרונו,
השתנק האיש וניסה בכל דרך להוציא את העצם, 
אך ללא הועיל… גם אשתו ניסתה לעזור, אולם ללא הצלחה
כשנשימותיו כבדות עליו והוא לחוץ מאד,
הלכו מייד לרופא שיחלץ לו את העצם מגרונו
הרופא ישר לקח מלקחיים ארוכים וחילץ את העצם.
לאחר שהאיש הסדיר את נשימתו ונרגע… שאל את הרופא:
“ד”ר, כמה מגיע לך על כך שהצלת את חיי?”
ענה לו הרופא: “בדיוק כמה שרצית לשלם לי כשהעצם עדין הייתה תקועה לך בגרון…”
ואז הכל התחיל…

כבעלי עסקים, אנו מצפים שהלקוח ישלם לנו את הערך האמיתי של מה שאנחנו עושים בעבורו,
אולם, כפי שאנחנו למדים מהסיפור,
ישנו הבדל עצום בין מה שהלקוח מוכן לשלם 
כשהוא נמצא בבעיה וזקוק לפתרון שלנו
לבין הרגע שהבעיה כבר נפתרה.
ולכן, כדאי לסכם את מחיר השירות או המוצר לפני שמעניקים אותו ללקוח
ולא לצפות לטוב ליבו לאחר שיקבל את הפתרון.

רוצה לדעת איך להפוך את העיסוק שלך לעסק רווחי? תכתוב לי

 

מוזמנים לשתף
גלילה לראש העמוד
דילוג לתוכן