מעיסוק לעסק רווחי

ייעוץ עסקי דיגיטלי . שמקפיץ את העסק

ניצחון של מאות בעלי עסקים

גיליתי שאני יודע מהו המודל העסקי שיכול להקפיץ לכם את העסק. לא בגלל שאני מיוחד, אלא בגלל שהחיים הובילו אותי במבוכים הכי צרים והכי מסובכים ומהם למדתי איך לצאת החוצה בדרך הקצרה והמהירה. כך ייעצתי למאות בעלי עסקים ופעם אחר פעם הוכחתי שהשיטה שלי עובדת: המכירות גדלו ב-25% תוך 3 חודשים.
ריאלי?
בהחלט כן!
גיליתי שאני יודע מהו המודל העסקי שיכול להקפיץ לכם את העסק. לא בגלל שאני מיוחד, אלא בגלל שהחיים הובילו אותי במבוכים הכי צרים והכי מסובכים ומהם למדתי איך לצאת החוצה בדרך הקצרה והמהירה. כך ייעצתי למאות בעלי עסקים ופעם אחר פעם הוכחתי שהשיטה שלי עובדת: המכירות גדלו ב-25% תוך 3 חודשים.
ריאלי?
בהחלט כן!
הקורס 'מעיסוק לעסק' יסייע לכם להפיח רוח חדשה במפרשים, להתעורר בבוקר לתוך חדוות עשיה מלאת אתגר, סיכוי וסיפוק, אלו יובילו לביסוס העסק, להגדלת המכירות ולשיפור היכולת להתמודד עם האתגרים המורכבים הכרוכים בניהול העסק.

מדליק!
אבל איך אדע שהקורס מתאים גם לעסק שלי?
הקורס 'מעיסוק לעסק' יסייע לכם להפיח רוח חדשה במפרשים, להתעורר בבוקר לתוך חדוות עשיה מלאת אתגר, סיכוי וסיפוק, אלו יובילו לביסוס העסק, להגדלת המכירות ולשיפור היכולת להתמודד עם האתגרים המורכבים הכרוכים בניהול העסק.
ייעוץ עסקי

ניהול

הקורס יתמקד במתן כלים ויכולות שבאמצעותם בעלי מקצוע מעולים יוכלו להיות גם בעלי עסקים רווחיים ויציבים

ייעוץ עסקי פינננסי

שיווק

גיבוש האסטרטגיה העסקית והכרת מהלכי השיווק הנכונים לעסק שלך

ייעוץ עסקי

מכירות

איך לגרום ללקוחות לקנות מבלי למכור להם ואיך מפרסמים מבלי לשלם אפילו שקל אחד

ייעוץ עסקי

ניהול

הקורס יתמקד במתן כלים ויכולות שבאמצעותם בעלי מקצוע מעולים יוכלו להיות גם בעלי עסקים רווחיים ויציבים

ייעוץ עסקי פינננסי

שיווק

גיבוש האסטרטגיה העסקית והכרת מהלכי השיווק הנכונים לעסק שלך​

ייעוץ עסקי

מכירות

איך לגרום ללקוחות לקנות מבלי למכור להם ואיך מפרסמים מבלי לשלם אפילו שקל אחד​

מה ההבדל בין עיסוק לעסק?

במהלך 25 שנות ניסיוני בתחום הייעוץ העסקי, שמתי לב למוטיב הרסני שחזר במאות עסקים שליוויתי כיועץ עסקי: לרוב בעלי העסקים אין באמת עסק, אלא יש להם עיסוק שהם עובדים בו. ברוב העסקים הקטנים והעסקים המשפחתיים, העסק נשען על הבעלים. הוא זה שהקים את העסק, בנה ופיתח אותו. מבחינתו העסק הוא מפעל חיים. 

ולפי התפיסה הזו, הוא סוליסט בעסק – עושה הכול בעצמו – ניהול, מכירות, גבייה, שיווק, גיוס כ”א ועוד… גם אם יש בעסק עובדים נוספים, הוא זה שיש לו את המידע והידע, את הניסיון והקשרים. ברגע שבעל העסק עושה הכל בעצמו אז יש לו עיסוק ואם הוא לא נמצא בעסק אז רוב הדברים לא יקרו, הוא למעשה קשור לעסק ברצועה קצרה מאד ולכן מדובר בעיסוק. 

עסק שונה מעיסוק, כשאני אומר עסק אני מתכוון לכך שהעסק מרוויח כסף גם כשבעל העסק כמעט ולא נמצא, ממש כמו דירה שמשכירים אותה, הכסף נכנס כמעט מבלי שאנחנו נוכחים בדירה. וזוהי האבחנה הראשונה בתהליך שאותו אני מלמד. 

מאיפה "נולד" מודל "גלגל התנופה"?

רוב בעלי העסקים נחשבים לבעלי מקצוע משכמם ומעלה. מבחינה מקצועית, הם יודעים הכי טוב מה נדרש בכדי לתת ללקוח שלהם את הפתרון הטוב ביותר. על אף שהם מקצוענים בתחומם, 90% מהזמן הם נדרשים לעסוק בתחומים אחרים, כמו: שיווק, מכירות, ניהול, תמחור, גבייה ועוד, ואת זה אף אחד לא לימד אותם, זה לא המקצוע שלהם. ואז נוצר מצב שבו היכולות המקצועיות של בעלי העסק, תופסות נפח קטן מאד מסדר היום שלהם והם מוצאים את עצמם עוסקים בתחומים שאינם המיומנות שלהם ובעצם כך, הופך התפל לעיקר. 

התנהלות זו יוצרת לא פעם תחושה של בדידות וחוסר אונים, לא סתם ישנם המתארים את עיסוקם כ”זאב בודד”, מכאן הדרך לשחיקה, עייפות, אי יכולת לצפות לעתיד ובעצם יאוש, כבר סלולה, כאשר תוך כדי מאבדים את שמחת החיים, את חדוות היצירה ואת הרעיון המקורי לשמו הוקם העסק.

הקורס יקנה כלים מעשיים לבניית עסק מצליח ותאפשר ליהנות ממעטפת של ליווי ליישום ולהצלחה, כך שתלמדו איך ליצור עוד הכנסה ואיך להרוויח יותר מכל פעולה וזה מה שיעזור לקבל את התנופה ואת העידוד בצריך בשביל להתחיל להרוויח ולייצב את העסק. 

אודות אייל פז יועץ עסקי בכיר

אייל פז, יועץ עסקי בכיר בעל ניסיון של 25 שנה בתחום הייעוץ העסקי והפיננסי, מוביל בעלי עסקים להצלחות כלכליות, עסקיות ואישיות. עד היום ליווה ואימן מאות עסקים והעניק להם מגוון פתרונות במעטפת הכוללת: שיווק, מכירות, ניהול ופיננסים.

אייל עוסק בתחום הייעוץ העסקי והפיננסי מאז שנות ה-90′.

לשעבר ממקימי היחידה לייעוץ פנסיוני ומנהל מחוז באחד הבנקים המובילים במדינה. הרצה והדריך את אוכלוסיית היועצים, העובדים ולקוחות הבנק. ניהל בעבר סוכנויות ביטוח גדולות, הכשיר סוכנים ויועצים פנסיוניים באקדמיה לפיננסים BDO.

השכלה: אייל בוגר תואר ראשון במשאבי אנוש ומדעי המדינה, אונ’ בר-אילן. יועץ פנסיוני, המכללה לביטוח. בוגר קורס דירקטורים, המרכז הישראלי לניהול. וקורסים מקצועיים נוספים: תקשורת הישגית .C.F.A, אימון לטרנספורמציה ארגונית COACHING, סופרוויזר – בהצטיינות יתרה, המכללה לביטוח. תקשורת אישית, ניהול והנעת אנשי מכירות.

בהתבסס על הניסיון הרב בתחום הייעוץ העסקי והפיננסי, אייל פיתח תפיסה עסקית מעשית המוכיחה את עצמה פעם אחר פעם והעובדה היא שכל מי שמיישם את האסטרטגיות והשיטות שאייל מטמיע מגיע לפריצת דרך עסקית תוך פרק זמן ריאלי וממשי ומשפר את ההכנסות שלו באופן משמעותי, כך שההצלחה מגיעה מהר מאד.

היופי הוא שבעלי העסקים שעברו תהליך ליווי עסקי עם אייל כל כך מרוצים שהם כבר חושבים על הפיתוח העסקי הבא.

לקוחות מספרים על תהליך הייעוץ העסקי עם אייל פז

הקורס מיועד לבעלי עסקים שרוצים להתפתח ולפרוץ קדימה
השאירו פרטים בטופס ותועברו לדף סליקה מאובטח
דוגמה: איך 3 כוסות קפה הגדילו את המכירות?

רשת בתי הקפה המפורסמת ביותר בארה”ב לא ידעה כיצד להתמודד עם המשפט השגור בפי הלקוחות: “אבל זה מאד יקר!”  ועם העובדה שבעקבותיו אין גידול במכירות הקפה. 

הבעלים של הרשת הבין שיש פוטנציאל עצום ברשת הקפה שלו ובסניפיה האיכותיים הממוקמים בכל רחבי ארה”ב. החליט הבעלים להביא יועץ אסטרטגי שביקש לראות את המוצר המדובר. הציג בפניו מנהל המכירות את כוס הקפה שהם מוכרים ללקוחות, בעיקר קפה To Go בכוס ממוצעת מסוג יחיד ואת הבעייתיות במכירות: “לא ברור לנו למה, אבל יש אחוז מכירות נמוך יחסית לפוטנציאל המוצר.”

מתוך ניסיונו הרב, ענה להם היועץ: “ראשית, חשוב ליצור מגוון של מוצרים ולא להישען רק על מוצר מסוג אחד וזאת משתי סיבות חשובות: 
(1) ליצור ללקוחות את האפשרות לבחור. 
(2) חשוב ליצור עוד שתי אלטרנטיבות, בכדי שהלקוחות יוכלו להעריך שלא מדובר במחיר יקר. הרי איינשטיין כבר אמר שהכל יחסי. וייעץ להם לעשות עוד שני סוגי כוסות, סוג אחד קטן יותר והסוג השני גדול מאד. 

אמר לו מנהל המכירות: “מצוין! עצה נבונה, אם כך נייצר שלושה סוגי גדלים: קטן (Small), בינוני (Medium) וגדול (Bigger).” 
“שגיאה” אמר היועץ.
תשנו את שם הכוס הבינונית (Medium) לרגילה (Regular), מאחר ורוב האנשים יעדיפו להיות ‘רגילים’. 
“עושה שכל!”, אמר הבעלים והנחה לשנות את התפיסה העסקית ברשת כולה.

מאז מכירות הקפה גדלו באופן משמעותי תודות לסוג הרגיל (Regular). הסוג הקטן והגדול היו רק המניע לרכוש את כוס הקפה שאותה רצתה רשת בתי הקפה למכור מלכתחילה באחוזי רווח גבוהים.

הנושאים שנלמד בקורס "מעיסוק לעסק"

רקע
  • מאיפה המודל “נולד”? 
  • מה ההבדל בין עיסוק לעסק? 
  •  מה גורם לנו להרוויח פחות כסף?
  • איך תדעו אם המוצר שלכם זול מדי?
שיעור ראשון - זיהוי
  • זיהוי מיקומך על גבי מפת העסק. 
  • היכן תמצאו את הלקוח הבא שלכם? 
  •  מחקר לקוח – 20 השאלות שיובילו אותך למאגר המים.
שיעור שני - חסמים
  • איתור החסמים.
  • 7 השאלות שיסייעו לכן לאתר את החסמים אצלכם בעסק.
שיעור שלישי - מה אתה באמת מוכר?
  • הצגת הרעיון והמחשתו באמצעות חברת לגו
  • התובנות המרכזיות מהסיפור על הפסטה הטרייה.
  •  מהן השאלות שכל בעל עסק צריך לשאול את עצמו?
  •  מבחן הארנק
שיעור רביעי - שיווק
  • מה סוד ההצלחה של  ‘הארוורד’ האוניברסיטה היוקרתית
  • איך לחזק את הביטחון העצמי שלך בעסק? 
  • מהי המטרה של נאום המעלית? 
  •  מה השאלה הראשונה שהלקוחות שואלים את עצמם כשהם נכנסים לעסק שלך?
  •  איך לעשות בעצמך יחסי ציבור לעסק?
  •  מה הטריק של חברת ‘אפל’ להכפלת המכירות (ללא מאמץ)?
  •  50 פרטי אינפורמציה.
שיעור חמישי - הגדלת המכירות
  • 5 התובנות המרכזיות להגדלת המכירות 

עם מה תצאו בסוף הקורס?

  • תדעו לקרוא את "המפה" נכון ותדעו מהן הפעולות שעליכם לעשות כדי להרוויח יותר.
  • תדעו לסנן מצבים/סיטואציות ולקבל במהירות את ההחלטות הנכונות עבור העסק (מצפן העסק).
  • אילו מוצרים כדאיים יותר עבורכם, ומה טקטיקת המכירה שתביא לכם יותר לקוחות משלמים?
  • מהן דרכי ההנעה לפעולה.
  • מהם ערוצי השיווק והפרסום היעילים ביותר עבורכם.
  • תדעו איך להרוויח יותר כסף בפחות זמן.
  • תקבלו כלים מעשיים ופרקטיים להתנהלות בדרך חדשה.

למה דווקא את הקורס "מעיסוק לעסק"?

הקורס “מעיסוק לעסק” מגלם בתוכו תפיסה שלמה שמהווה את המודל שלפיו אני עובד עם בעלי עסקים כל יום. במהלך שנותיי כיועץ עסקי

חבילת הבונוסים
נגמרה הסדנה? אל תדאגו, אתם לא לבד, אנחנו ממשיכים ללוות אתכם!
  • הטבה מיוחדת ל-3 הנרשמים הראשונים - פגישת ייעוץ בשווי 750 ש"ח ב-ח-י-נ-ם!
  • שלושה מפגשי ליווי קבוצתיים חודשיים - למטרת יישום תכנית העבודה שיצרתם בסדנה (וידוא ביצוע).
  • הצטרפות לקבוצת וואצאפ לתמיכה וסיוע בעסק.
  • הצטרפות לקהילת "מנטליות של מנצחים" בפייסבוק.
  • קורס דיגיטלי "מעיסוק לעסק" בעלות של 970 ש"ח ב-ח-י-נ-ם!
הסדנה מיועדת לנבחרת איכותית של בעלי עסקים שרוצים להתפתח ולפרוץ קדימה.
הסדנה תכלול 3 מפגשי למידה, בני 4 שעות כל אחד.
בונוס מיוחד: 3 מפגשי ליווי ליישום תוכנית הלמידה.
ייעוץ עסקי
האחריות שלנו: אם בתום המפגש הראשון, מכל סיבה שהיא, לא תהיו מעוניינים להמשיך בסדנה, כספכם יוחזר לכם במלואו, ללא שאלות!
לקבלת מידע נוסף על הסדנה הקרובה מלא פרטיך
למי הסדנה מתאימה?
  • לבעלי עסקים שרוצים לקבל כלים מעשיים, מפת ניווט ו”וויז” פעיל לעסק. 
  • לבעלי עסקים שרוצים להרבות בהכנסותיהם ולשמור על שפיותם.
  • לבעלי עסקים שרוצים למקד את הפעילות השיווקית ליותר לקוחות ופחות הוצאות! 
  • לבעלי עסקים שרוצים להפוך את המכירה לחוויה חיובית ומניבה. 
  • לכל מי שרוצה להיות בעלים של עסק המאפשר צמיחה, שגשוג, אופטימיות ושמחה.
למי הסדנה לא מתאימה?
  • לבעלי עסקים שרוצים לקצר טווחים או שמישהו אחד יעשה “דיאטה” במקומם, מצטערים, אין לנו את הקפסולה המתאימה.
  • בעלי עסקים “רדומים” שמחכים לישועה מהיקום, יכולים להמשיך לישון, לא נפריע את מנוחתם.
  • ולאלה שרוצים לבוא “רק” בכדי להעביר את הזמן, יש לנו הצעות יותר טובות.
המלצות
"אני מכירה את אייל פז שנים רבות. מדובר באיש אשכולות שמצליח להוביל להצלחה בכל תחום ובכל עת. אייל איש אמין, שופע ידע מקצועי ובעל ניסיון רב! מומלץ בחום לכל אחד ששואף לקדם את העסק שלו."
ייעוץ עסקי המלצות הפניקס
רונית יוסיאן
הפניקס
"שמי אילנית מנהלת מכירות בחברה מובילה. אייל פז נכנס לארגון שלנו, ומיד הבנתי שמדובר באדם מדהים בעל יחסים עמוקים שמבין כל אדם באישיות שלו ויודע איך להעביר את הידע שלו לאנשים כדי שיצליחו. באופן אישי לי אייל מאד עזר כדי לקבל את ההחלטות הנכונות, כדי לנהל את הדברים שלי בדרך הנכונה ובצורה הכי טובה שיש. אני מודה לך על כך אדם מדהים שעובד עם התיאוריה ביחד עם הנשמה וכששניהם מחוברים זה יכול רק להצליח, תודה לך על התמיכה ועל כל מה שעשית בשבילנו."
ייעוץ עסקי אילנית מנהלת מכירות
אילנית
מנהלת מכירות
"כמנכ"ל האקדמיה לפיננסים של BDO זיו האפט, אני מוצא זכות נעימה להמליץ על מר אייל פז. אייל מרצה באקדמיה לפיננסים במסגרת קורס "יסודות הביטוח" ומכשיר עשרות תלמידים לבחינות משרד האוצר. מעבר לרמה המקצועית הגבוהה, בה מעביר אייל פז את החומר, אייל שחקן נשמה המלוא מובן המילה, וניכר כי לקח על עצמו להכשיר את הדור הבא של סוכני הביטוח, המשווקים והיועצים הפנסיוניים בישראל. מוצא לנכון לשבח את אייל פז על מסירותו ומקצועיותו. ממליץ בחום על אייל כמרצה וכמנטור."
ייעוץ עסקי BDO
אבי קאופמן
מנכ"ל האקדמיה לפיננסים BDO
הסדנה מיועדת לנבחרת איכותית של בעלי עסקים שרוצים להתפתח ולפרוץ קדימה.
הסדנה תכלול 3 מפגשי למידה, בני 4 שעות כל אחד.
בונוס מיוחד: 3 מפגשי ליווי ליישום תוכנית הלמידה.
ייעוץ עסקי
האחריות שלנו: אם בתום המפגש הראשון, מכל סיבה שהיא, לא תהיו מעוניינים להמשיך בסדנה, כספכם יוחזר לכם במלואו, ללא שאלות!
לקבלת מידע נוסף על הסדנה הקרובה מלא פרטיך