פתגמים ומשלים

השראה עסקית – סיפורים מעודדים עם מוסר השכל. איך להצליח בחיים ובעסקים גם כשהסיטואציה נראית בלתי אפשרית?
ומה יכול לעודד כשלפעמים קשה. סיפורים ופתגמים שיעניקו לכם השראה עסקית ויתנו לכם כוחות מחודשים להמשיך בפעילות העסקית ולהצליח.
שווה הצצה 👇

חידה: אומרים שאי אפשר איתה וקשה להסתדר בלעדיה (רמז: זאת לא אשתך 😃)
"למה לפעמים פיטורין, זה הדבר הכי טוב שיכול לקרות לנו?"

גבאי אחד עבד נאמנה בבית הכנסת, עזר לכולם, שירת את כולם, באמת היה עובד נפלא. 

כמובן, שקיבל שכר בעד זה. לצערנו, יום אחד הרב של בית הכנסת נפטר ומינו תחתיו רב חדש צעיר, אנרגטי, נמרץ, בעל השכלה רחבה. 

הרב החדש אמר, שכחלק מהכללים שהוא רוצה: שמי שמשרת בתפקידים ציבוריים, יהיה בעל יכולת לקרוא ולכתוב בדקו ומצאו שהגבאי אינו יודע לקרוא ולכתוב, פיטרו אותו!

למרות כל הניסיון והידע והשנים בצער שלו, הולך הגבאי בעיר והוא עצוב ומה הוא יעשה? הרי מה הוא יודע לעשות? הוא יודע להיות גבאי..  אז אמר לעצמו, אולי מרוב הצער אני אעשן משהו.. מחפש איפה לעשן, בתיק, בכיסים, אין מחפש איזו חנות שאולי אפשר לקנות טבק ולעשן – לא מצא חנות כזו. 

ואז הוא אומר לעצמו: “טוב, אם אין, אולי יש גם אנשים אחרים שרוצים” ופותח דוכן קטן, וקונה ומתחיל למכור והולך לו, ומצליח, ואז הוא פותח חנות ומהחנות הזו זה הופך להיות כמה חנויות ורשת והופך להיות משהו בינלאומי עם כמה מיליארדים טובים. 

כעבור 20 שנה מגיעים אליו מהוולסטריט ז’ורנל לראיין אותו ושואלים אותו איך הצליח, והוא מספר פתחתי דוכן קטן ואחרי זה חנות ואחרי זה כמה חנויות ועברתי לערים אחרות ואחרי זה לארצות אחרות וכן הלאה.. בסיום הראיון אומר לו הכתב הכלכלי: “אני רק רוצה לתת לך לקרוא את כל מה שכתבתי, לראות שזה באמת מה שאמרת, שאין לי טעויות.” 

עונה לו הגבאי: “אני אשמח, אבל אני לא יודע לקרוא” 

אומר לו הכתב: “אתה רוצה להגיד לי שאת כל האימפריה הזאת אתה הקמת ואתה לא יודע לקרוא? אוהו, אם היית יודע לקרוא, כמה רחוק עוד יכולת להגיע!”

הוא עונה לו: “אם הייתי יודע לקרוא, הייתי נשאר הגבאי בבית הכנסת.”

לפעמים דווקא משהו שבאותו רגע נראה לנו רע יכול לקדם אותנו בצעדי ענק. זוהי ברכה בתחפושת, שאנחנו עדין לא יודעים להכיר בה. 

אז אם הולך קצת קשה, אל ייאוש “אין רע יורד מן השמיים”. בשורות טובות.

"איך יורדים 10קילו ביומיים?"

איש אחד רצה לרדת במשקל, ראה פרסומת שאומרת: “אצלנו יורדים 10 ק”ג תוך שבוע”
אמר לעצמו:”וואלה, מתאים לי. 10 ק”ג תוך שבוע. פצצה” 

התקשר האיש הגיע למקום ואמרו לו: “תשמע זה ממש פשוט, ביום הראשון אתה נכנס לתוך חדר ו.. אתה תראה מה צריך לעשות” הכניסו אותו לחדר 

והוא ראה חתול שעליו שלט: “אם אתה תופס אותי, אני שלך” האיש רץ כל היום לתפוס את החתול בסוף היום בדקו: וואלה, ירד 2 ק”ג.

למחרת אמר לעצמו: “יאללה, בוא נמשיך גם היום” הכניסו אותו לחדר והכניסו רוטווילר והיה כתוב: “אם אני תופס אותך, אתה שלי”.. ברור לנו שבסוף היום הוא כבר ירד את כל ה-10 ק”ג.

מה לומדים על מוטיבציה? מוטיבציה אפשר לעשות או על-ידי משהו שימשוך אותנו אליו משהו שיגרה, משהו שיפעל עבורנו וידליק אותנו לעשות או מתוך פחד מתוך פחד שלא יקרה משהו אחר לא טוב תהיה לנו מוטיבציה לעשות את מה שאנחנו באמת צריכים לעשות 

ואיך זה אצלכם? 

"איך יוצאים מזה בחיים?"

אדם אחד נגזר עליו למות בכיסא חשמלי – הוצאה להורג
הגיע יום ההוצאה להורג,
מביאים אותו לכיסא החשמלי ומה לעשות, הוא שמן,
לא נכנס בתוך הכיסא החשמלי חושבים מה לעשות,
מטכסים עצה ואז אומר השופט שאחראי על ההוצאה להורג האמת? יש לי רעיון
מה הרעיון?
הרעיון הוא שאני אתן לך שלושה חודשים ארכה,
הוא אומר לנידון למוות שלושה חודשים ארכה,
שבהם תוכל לעשות דיאטה ובתום השלושה חודשים, נוציא אותך להורג 

מה אמר הנידון למוות? “מקובל עלי”
כמובן שבשלושה חודשים האלה, מה הוא עשה?
אכל בלי סוף הגיע יום ההוצאה להורג והוא בקושי מדדה, בקושי יכול ללכת, השמין מאד הגיע לכיסא, ברור שהוא לא נכנס לא בכיסא אחד וגם לא בשני כיסאות 

אומר לו השופט: “היי מה סיכמנו? סיכמנו שתעשה דיאטה “ואז נוציא אותך להורג”
אמר לו: “אדוני השופט, באמת שהתכוונתי, אבל לא הייתה לי מוטיבציה” 

מה אנחנו לומדים?
שכדי לזהות מה המוטיבציה האמתית לדעת מה יניע באמת את האדם לפעולה אותנו, את העובדים, את בני הזוג, את הילדים את מי שנרצה להניע אותו לפעולה צריך למצוא מה באמת מזיז מה באמת יניע לפעולה.

מה מניע אתכם לפעולה?

"הלשון היא כמו רוכב על סוס, אם תדע לשמור עליה - תיקח אותך לאן שתרצה. אם לא תדע - אז כמו סוס ללא שליטה, היא תפיל אותך" (סבתא ז"ל)

כבר נאמר ש: “ללשון יש שני שומרים” (השיניים והשפתיים)
וש”חיים ומוות בידי הלשון”.
אלו לא קלישאות, באמת אפשר להשיג כל דבר באמצעות הלשון וכמובן גם להגדיל את המכירות, אבל נדרשת לכך מיומנות. 

כבעלי עסקים עלינו להשתמש במיומנות הזו כל יום – עומד מולנו לקוח, מה עושים עכשיו? מאיפה מתחילים? אילו שאלות חשוב שנשאל אותו? ומה היא שורת המחץ שתסגור לנו את העסקה?  הכל תלוי בנו, במה שנשדר וכמובן, במה שנגיד.
משפט חכם שסבתי עליה השלום נהגה לומר ואני נהנה להיזכר.

"באפריקה כשהפילים רבים, הנמלים אוכלות אותה" (פתגם אפריקאי)

הקטנים תמיד סובלים ממריבות הגדולים. למשל בגירושים של שני בני זוג, הם רבים ביניהם, אבל מי שבאמת סובל אלו הילדים. 

"אם זה טוב, זה טוב מעכשיו" (אייל פז)

משפט שהמצאתי בשנות ה-90′. מיועד במיוחד למצבים של התלבטות ושל קושי בהחלטה ולכן בכדי למנוע “סחבת” של ההחלטה ולבטים מיותרים, אם הדבר שאתם מתלבטים לגביו טוב עבורכם אז כדאי שתיקחו אותו מעכשיו.

"לפעמים צריך לראות את האנשים כחבילת צבעים. לא כולם הצבעים האהובים עליך, אבל צריך את כולם בכדי לקבל תמונה מושלמת."

במצב של תחרות עסקית, כאשר ישנם מתחרים שמעתיקים אותך, הדבר מעצבן ולעתים גם פוגע, אבל צריך לראות את ההזדמנות להפוך את הלימון ללימונדה.

בראש ובראשונה להבין שלפעמים כדאי באמת להסתכל על האנשים כחבילת צבעים. לא בהכרח אוהבים את כל הצבעים, אבל צריך את כולם כדי לקבל את התמונה המושלמת. לכולם יש מקום.

"כדי שאראה את כדור הארץ, קח אותי לירח"

ברבים מהעסקים שליווית, שמתי לב, שלעתים הקושי העיקרי הוא לאתר את החסמים הקיימים, אותם חסמים שמונעים מהעסק לפרוץ.

ולכן צריך לעשות Zoom out להסתכל על העסק מבחוץ, לנקות את פני העדשה ולבחון את הדברים בצורה אובייקטיבית.

למה אנחנו כבעלי עסקים לא יכולים להסתכל על העסק שלנו מבחוץ ולהחליט מה טוב עבורנו? 

פשוט! בדיוק כפי שהנוסע ברכבת אינו יכול לראות את הרכבת כולה ולכן בכדי לבחון תהליכים בעסק, בכדי לדעת מה הם נקודות החולשה וכיצד כדאי להתמודד איתן, רצוי לקחת בעל מקצוע מקצוען בתחומו שיסייע לכם להיחלץ מהמצב.

"המתנה הכי גדולה שאפשר לקנות לבנאדם זה מחק." (פיטר דרוקר)

ברוח סיום יום הכיפורים וחג הסוכות הבא עלינו לטובה, אנו למדים שלפעמים טוב לשכוח דברים לא טובים או מעצבנים שקרו לנו, בין אם בחיים או בין אם בעסקים.

אל לנו להתעכב על הדברים הלא טובים, על דברי העבר, כדי לא לבזבז אנרגיות נפשיות על דברים שהרגיזו אותנו.

בדיוק כמו פצע שנוטף ממנו דם – אם לא יגליד, האדם ימות. 
רק אם נשכח את הבעיות, נוכל להתקדם קדימה.

ועל כך אומר פיטר דרוקר, אבי תורת הניהול:
המתנה הכי גדולה שאפשר לקנות לבנאדם זה מחק.

"עצות חינם בדרך כלל עולות יקר מאד" (אייל פז)

כמה בעלי עסקים פגשתי בחיי – אלפים! 😃 חלקם בעלי חברות גדולות וחלקם בעלי עסקים קטנים של One man show. אבל כולם היו: נחושים להצליח, עושים  מלאכתם באהבה גדולה ובמקצועיות יתרה.

היו כאלו שהשקיעו בעסק, בלמידה ובשיפור היכולות, אלו שייפו את יכולות הניהול
וניווטו את ספינתם בהצלחה ליעדה. היו גם כאלו שהעדיפו לחסוך את הכסף הזול וויתרו על האפשרות להרוויח את הכסף היקר.

ובכן חברים, עצות חינם בדרך כלל עולות ביוקר. שווה להשקיע ולצעוד קדימה בביטחון ובוודאות לתוצאה, מאשר לחסוך ולקבל עצה זולה שבדרך כלל עולה ביוקר.

עצה קטנה ממני אליכם, אל תחסכו על שירות איכותי, תשקיעו והתוצאה תהיה בהתאם.

"חשוב להיות בתנועה, תנועה יוצרת חיכוך, חיכוך יוצר תוצאה ותוצאה אפשר לשפר." (אייל פז)

כיועץ עסקי וותיק המלווה בעלי עסקים להצלחות, שואלים אותי תמיד: “כן, אבל… מה סוד ההצלחה?” 

כדי להצליח, חייבים להיות בתנועה, לקום, לצאת, להיפגש, ליזום לחולל, למלא את הלו”ז, להיות כל הזמן בעשייה. התנועה הזו בסוף יוצרת חיכוך, החיכוך יוצר תוצאה ותוצאה אפשר לשפר. 

זהו סוד ההצלחה!

"ביפנית המילים 'סיכון' ו'סיכוי' נכתבות אותו הדבר"

כבעלי עסקים אנו נדרשים לקבל החלטות באופן יום-יומי, לעיתים מדובר בצמתי החלטה חשובים בחיים, אלו מלווים בצורך להגיע להכרעה שמְפֵרָה את האיזון.

סיכון הוא הפוטנציאל לאיבוד של דבר מה בעל ערך. לעומתו, סיכוי הוא האפשרות שמשהו יקרה. 

מה שבטוח, שהסיכון מכיל בתוכו גם את הסיכוי שמשהו טוב יקרה וזוהי בדיוק ההזדמנות לצמיחה ולהתחדשות.   

"יותר טוב שתישן מפסיד ולא מצטער" (סבתא ז"ל)

במהלך חיי, כאשר היו לי התלבטויות בעסקים או בחיים,
סבתי עליה השלום הייתה עוזרת לי לקבל את ההחלטה הנכונה. 

היא הייתה אומרת לי את המשפט הזה והוא כבר היה גורם לי לקבל את ההחלטה הנכונה, כי לפעמים עדיף להפסיד מאשר להצטער כל החיים על דברים שרציתי, אבל לא עשיתי. 

נצלו את הזמן כל עוד אפשר, אם יש לכם הזדמנות תפסו אותה בשתי הידיים ונצלו את המומנטום לדחוף את עצמכם קדימה, הלאה, אל עבר מימוש המשימה הבאה.

אז כל פעם כאשר אתם מתלבטים אם לבצע את העסקה, אם לבצע את המהלך, חשבו על המשפט הזה והוא כבר יגרום לכם לקבל את ההחלטה הנכונה עבורכם.

"השמש תגרום לאדם להוריד את מעילו, הרוח לא תצליח בכך"

עוד מילדותי, אמי סיפרה לי משל שמלווה אותי עד היום: השמש והרוח ראו ברחוב אדם ההולך עם מעיל לגופו. התערבו ביניהן מי תצליח לגרום לו להוריד את המעיל. הרוח הייתה הראשונה לנסות, נשבה בכל כוחה, אך ללא הועיל, האדם הצמיד עוד יותר את המעיל. לאחר שהרוח לא הצליחה, הגיע תורה של השמש, הרוח הפסיקה לנשב, והשמש חיממה את האדמה, האדם הוריד את המעיל מרצונו כי כבר לא היה לו צורך בו. 

מוסר ההשכל של המשל הוא שחום וחמימות כלפי האחר יגרמו לו לעשות מה שמבקשים ממנו, הרבה לפני שיתבצר בעמדתו, אך אם כופים עליו או מכריחים אותו הוא יסרב. וכמו שהשמש והרוח מתעתעות בנו בימים אלו, כך המשל נכון לעולם העסקי ולחיים הפרטיים.

"אם אתה צריך לחטוב עץ, 90% מהזמן תשחיז את הגרזן"

בעסקים, כמו בחיים, יש לתכנן היטב לפני שיוצאים לביצוע המשימה. ההשקעה בתכנון משתלמת מאחר והיא מסייעת לנו להימנע משגיאות ולהשיג את המטרה שאליה התכוונו. אחד מהיתרונות הבולטים של התכנון, הוא הימנעות מפעולות אימפולסיביות ונקיטת צעדים מתוכננים שהושקעה בהם מחשבה רבה.
בכדי להטיס את העסק, כדאי להשקיע 90% מהזמן בתכנון ובגיבוש אסטרטגיה עסקית ושיווקית ואת ה-10% הנוספים יש להשקיע בביצוע.

בדיוק כמו לשגר טיל לחלל, כששולחים טיל לחלל את רוב רובה של האנרגיה משקיעים בהוצאתו מכדור הארץ, לאחר שהוא בחלל רקטות רכות יכולות בנגיעה קלה לייצב אותו.

הסבל והעגלון

סבל אחד התפרנס למחייתו בסחיבת משאות בשק על הגב שלו.

כך עבד במשך שנים רבות
גבו כפוף, אצבעותיו מיובלות

תמיד כשהיה הולך בדרך,
היה מתפלל בסתר ליבו:
“הלוואי שיעבור פה עגלון עם סוס,
שיסיע אותי”

והנה באותו יום עבר המלאך בדיוק באותו רגע ושמע את בקשתו
הביא אותה בפני בית דין של מעלה
ושם נקבע שבאמת מגיע לו.

מיד הופיע עגלה עם סוס בריא, שרירי וחזק ועגלון גוי שיבוא לאסוף אותו

עצר לידו העגלון ואמר לו:
“יהודי בוא תעלה”
שמח היהודי, עלה והתיישב ליד העגלון
ואת השק הכבד הניח על הברכיים.

אמר לו העגלון:
“יהודי, יש מלא מקום מאחורה בעגלה,
שים שם את השק”

ענה היהודי:
“לא.
אני לא שם את השק מאחור,
כי אני לא רוצה שיהיה כבד לסוס.”

אמר לו הגוי:
“שוטה שכמוך, מה זה משנה אם זה על הברכיים שלך או מאחורה?

הרי מי סוחב את העגלה?

הסוס!”

ללמדנו, שאין לבנאדם מה לדאוג,
הוא צריך לבטוח בבורא עולם,
שכמו שהוא הביא את הבעיה,
הוא גם יראה לו את הפתרון.

ובעצם למה לדאוג?

אם מדובר בבעיות מהעבר, אז הן כבר עברו.

אם מדובר בבעיות עתידיות,
במשהו שעתיד להתרחש,
זה עוד לא קרה,

אז למה לדאוג לחינם?

ולכן צריך להתעסק בהווה
כאן ועכשיו.

באנגלית הווה נקרא Present (גם מתנה)

כי לחיות בהווה, זו מתנה.

כמובן שצריך לתכנן את העתיד קדימה,
אבל לא לדאוג ממנו.

שבוע טוב ובשורות טובות והמשך עשייה מבורכת לכולם.