האם כדאי לוותר על העסק

המשבר שאנו חווים מייצר קשיים רבים, עבור רבים מהעסקים. בתקופה זו, בעלי עסקים פונים אלי בבקשה להתייעץ איתי בנוגע לשאלת הקיום של העסק שלהם. 

מה היה על הפרק? “הסבה” של המקצוע לעיסוק רלוונטי יותר שיכול להצליח בימים אלו, למשל מעבר מענף האדריכלות והעיצוב לעסק של מזון שפועל מהבית ועושה משלוחים. 

אכן שאלה משמעותית שכנראה עברה בראש של בעלי עסקים לא מעטים בתקופה זו ומצריכה התייחסות רצינית של יועץ עסקי וותיק בעל ראייה רחבה. 

כיצד להתמודד בצורה נכונה ומושכלת עם הקשיים? כיצד לצלוח את התקופה הקרובה בשלום? ואיך לצאת ממנה עם תקווה לבאות?

האם כדאי לוותר על העסק ולשנות את העיסוק?

אני רוצה לשתף אתכם בשיחה שהייתה לי השבוע ואני בטוח שכל אחד יכול לקחת לעצמו כמה נקודות אור שיסייעו לו להתמודד עם התקופה הקרובה בחיים האישיים והעסקיים. 

פנה אלי בעל עסק וותיק של 20 שנה (שהרבה מכירים) מתחום האימון האישי, להתייעץ איתי בשאלה הקיומית של מה כדאי לו לעשות בימים אלו, כאשר העסק כבר לא עובד מאז פרוץ המגפה, כאשר ישנו קושי שבו תזרים המזומנים לא זורם, וכמו שזה נראה לו כרגע, העסק גם לא ישוב לפעול בחודשים הקרובים.

הוא תיאר בפני שהתחושה הראשונה הייתה הלם, אולם הוא חלף והגיע הזמן לפעול, לנקוט בפעולה אקטיבית שתסייע לו לייצר הכנסה למרות המצב. 

בכל זאת יש לו משפחה לפרנס.  

הוא רצה לשמוע את דעתי בשאלה:

האם להמשיך עם העסק או לחדול ולשנות לעיסוק אחר? 

לשאלתו המצוינת יש גם תשובה מצוינת, כך עניתי לו: אם התחום שלך עוזר לאנשים לשנות משהו בחיים שלהם ואם אנשים כל כך אוהבים מה שאתה עושה (את העיסוק שלך) אני יכול להגיד על כך 3 דברים:

  1. מי שמך להפסיק לפעול למען האנשים?
    כשתעלה למעלה ויעשו לך דין וחשבון, יגידו הבנאדם הזה, ברגעים קטנים כגדולים, הסב לכל כך הרבה אנשים אושר ועזר להם להיחלץ לפרק זמן מסוים מהג’יפה של החיים. הוא גרם להם לשכוח מהמציאות והעלה חיוך על פניהם. זוהי מעלה מדרגה ראשונה.

    על אותו משקל, גם בגיהינום, לא כל היום טובלים בלבה הרותחת, יש גם רגע שמוציאים את הראש החוצה, ויש פה יהודי אחד שעוזר לאנשים להוציא את הראש החוצה ולראות את האור.

  2. בתורה כתוב שבני ישראל היו במדבר 40 שנה, שם הם קיבלו את התורה והיו הרבה מאד מצוות שבני ישראל יכלו לקיים אותן, אבל רק בהגיעם לארץ המובטחת: זריעה ונטיעה וקציר ועוד רבות.
    אולם, בתקופה שהיו במדבר, הם לא יכלו למלא את המצוות הללו. ובכל זאת, למרות הקושי והסבל, בני ישראל מילאו מצוות צדקה.

    איזו מצוות צדקה קיימו בני ישראל במדבר? 

    “גדול המלבין שיניים לחברו יותר מן המשקהו חלב” זאת אומרת, כשאתה רואה מישהו אחר, תסייע לו לצאת מהמעגל של  העצבות, תחייך לו.

    אתה נותן לו תקווה, מאיר לו את הדרך, זו הצדקה. וביננו, יש יותר צדקה מזה? משמע, העלאת החיוך שווה הרבה יותר מאשר דבר חומרי.

    מכוס החלב נהנים בעת השתייה, אבל התענוג נגמר מיד לאחר סיום השתייה ואילו החיוך נשמר בזיכרון ונותן לו הרבה שמחה וכוחות.

    כך למעשה, אתה נותן לבנאדם ‘אספרנסה’ (Esperanza), תקווה
    ותקווה נותנת כוח להמשיך, לקום ולעמוד שוב על הרגליים.

  3. והדבר השלישי והכי חשוב, אני אישית מאמין בעשייה שהיא ליבת הכור, זו תפישת עולמי.

    לאחרונה בעלים של חברה שאני מלווה שאל אותי: מה כדאי לעשות עכשיו? במה כדאי להשקיע בתקופה הזו? ועניתי לו: “היש יותר טוב מהעסק שלך להשקיע בו עכשיו? אני מוכן להשקיע בעסק שלך”.

    העסק שפרנס את משפחתך עד כה, הוא ליבת הכור, אל תעזוב את ליבת הכור, כמובן שחובה לעשות את התאמות הנדרשות למצב. זה ברור. 

    דוגמה מצוינת שממחישה היטב למה הכוונה ליבת הכור:
    בחג החנוכה נהוג לאכול סוגים שונים של בצק מטוגן
    לסופגנייה המוכרת יש מספר גרסאות:

    אצל המרוקאים נהוג לאכול ספינג’, אצל התימנים נהוג לאכול זלבייה ואצל הרומנים פפאנש

    מה המשותף לכולם?
    חומרי הגלם די זהים, מדובר על כל מיני קונסטלציות של קמח, מים ושמן – רק עושים להם את ההתאמות הנדרשות.

    דוגמה נוספת מעולם הכדורסל:
    תנועת “רגל ציר” שפירושה שעם קבלת הכדור במצב של עמידת מוצא, ניתן להניע רגל אחת ללא הגבלה בעוד הרגל השנייה – רגל הציר לא זזה ממקומה.

    היתרונות:
    מסייע לזוז לכל מני כיוונים מבלי לעשות עבירת “צעדים”
    ליצור לשחקן זוויות מסירה טובות או קליעה לסל.
    להטעות את השחקנים שרוצים לחטוף לו את הכדור.

    בצורת העמידה זו רגל אחת ממש “נטועה” בקרקע, היא ליבת הכור ואילו השחקן מבצע את ההתאמות הנדרשות עם הרגל השנייה ותנועות הגוף. 

    ————–

    אסכם ואומר, שבנוגע לשאלתך, היה נאמן למקור,
    אל תוותר בכזאת קלות על העיסוק שאתה כלכך טוב בו
    על העסק שפרנס את המשפחה שלך עד כה.

    מה כן לעשות בטווח הזמן המידי?
    סיעור מוחות עם הצוות שלך,
    על ליבת הכור וההתאמות הנדרשות.  

    זוהי אסטרטגיה וזה מה שיביא לך את הניצחון.

רוצה ייעוץ עסקי ופיננסי אונליין?
שיתוף ב twitter
Twitter
שיתוף ב linkedin
LinkedIn
שיתוף ב pinterest
Pinterest
שיתוף ב whatsapp
WhatsApp
שיתוף ב facebook
Facebook
מכירות
איך מתמודדים עם ירידה במכירות?

מהו המכשול המרכזי שבעלי עסקים צריכים להיזהר מפניו? לאילו נושאים חשוב לשים לב?ומה השאלה שכל בעל עסק צריך לשאול את עצמו בכל יום? איך מתמודדים עם ירידה במכירות? בעיה מרכזית

קרא עוד »
מכירות - הדרכה דיגיטלית
הגדלת מכירות – הדרכה בתשלום

איך לאהוב מכירות, לסגור עסקאות ולהרוויח יותר כסף? איך לגרום ללקוחות להוציא את הארנק ולשלם דווקא אצלכם בעסק? רוצים למכור יותר? רוצים להבין מה היא הנוסחה לסגירת העסקה הקרובה? רוצים

קרא עוד »
מכירות - מי הם אנשי המכירות שלך?
מי הם אנשי המכירות שלך?​

המחשבה הרווחת היא שאנשי המכירות של העסק הם אלו שזה השירות הבלעדי שהם נותנים, שלשם כך שוכרים את שירותיהם. לאחר שנים רבות כיועץ עסקי, הבנתי שאנשי המכירות הם כל עובדי

קרא עוד »
עסק רווחי
איך להפוך עסק לרווחי?

בעלי עסקים רבים מתחבטים כל יום בשאלת הגדלת הרווחים של העסק, בדרך כלל הנטייה היא לחשוב ב’קטן’ כמו: “אני רוצה רק להכפיל את מה שיש לי היום ואגיד תודה”. 25

קרא עוד »

אייל פז |

אייל פז (50), יועץ עסקי בכיר בעל ניסיון של 25 שנה בתחום הייעוץ העסקי והפיננסי, מוביל בעלי עסקים להצלחות כלכליות, עסקיות ואישיות.
עד היום ליווה ואימן מאות עסקים והעניק להם מגוון פתרונות במעטפת הכוללת: שיווק, מכירות, ניהול ופיננסים.
לשעבר ממקימי היחידה לייעוץ פנסיוני ומנהל מחוז באחד הבנקים המובילים במדינה.
ניהל בעבר סוכנויות ביטוח גדולות, הכשיר סוכנים ויועצים פנסיוניים באקדמיה לפיננסים BDO.
בוגר תואר ראשון במדעי החברה, אונ’ בר-אילן. לימודי כלכלה וניהול לתואר B.A. האוניברסיטה הפתוחה.
יועץ פנסיוני, המכללה לביטוח. בוגר קורס דירקטורים, המרכז הישראלי לניהול.
קורסים מקצועיים: תקשורת הישגית .C.F.A, אימון לטרנספורמציה ארגונית COACHING, סופרוויזר – בהצטיינות יתרה, תקשורת אישית, ניהול והנעת אנשי מכירות.