הצגת תועלת הלקוח כמניע לקנייה​

הפוסט של היום יעסוק במושג 
אמיל”י – הצגת תועלת הלקוח כמניע לקנייה. 
לפני שהלקוח רוכש משהו הוא תמיד שואל את עצמו: 
“אני, מה יצא לי מזה? (ר”ת אמיל”י) או במילים אחרות: תכל’ס, למה אני צריך את זה?” 
בדיחה: 
בחור אחד יורד מהספינה בניו-יורק, 
ניגש אליו המוכר ושואל אותו: “אני יכול להציע לך פיל באלף דולר?” 
אז הוא עונה: למה אני צריך פיל??? אני גר בדירה בניו יורק…”
המוכר: “על מה אתה מדבר? הפיל יכול לקלח אותך עם החדק שלו, הוא יכול לסחוב להרים לך דברים מהסופר, הוא ייקח אותך לכל מקום, הוא ישמור לך על הבית, יעשה לך צל כשיהיה לך חד מדי, ינפנף באוזניים כדי לקרר אותך, זו חיה נהדרת…” 
עונה לו הבחור: “כן, אבל אני גר בדירה, איפה אכניס את הפיל?” 
המוכר אומר לו: “יודע מה, יאללה, עכשיו במבצע, אני אתן לך אותו בחמש מאות דולר!” 
הקונה אומר לו: “במחיר כזה תביא לי שניים!!!”

הפוסט של היום יעסוק במושג 
אמיל”י – הצגת תועלת הלקוח כמניע לקנייה. 
לפני שהלקוח רוכש משהו הוא תמיד שואל את עצמו: 
“אני, מה יצא לי מזה? (ר”ת אמיל”י) או במילים אחרות: תכל’ס, למה אני צריך את זה?” 
בדיחה: 
בחור אחד יורד מהספינה בניו-יורק, 
ניגש אליו המוכר ושואל אותו: “אני יכול להציע לך פיל באלף דולר?” 
אז הוא עונה: למה אני צריך פיל??? אני גר בדירה בניו יורק…”
המוכר: “על מה אתה מדבר? הפיל יכול לקלח אותך עם החדק שלו, הוא יכול לסחוב להרים לך דברים מהסופר, הוא ייקח אותך לכל מקום, הוא ישמור לך על הבית, יעשה לך צל כשיהיה לך חד מדי, ינפנף באוזניים כדי לקרר אותך, זו חיה נהדרת…” 
עונה לו הבחור: “כן, אבל אני גר בדירה, איפה אכניס את הפיל?” 
המוכר אומר לו: “יודע מה, יאללה, עכשיו במבצע, אני אתן לך אותו בחמש מאות דולר!” 
הקונה אומר לו: “במחיר כזה תביא לי שניים!!!”

חשוב מאד שנבהיר ללקוח למה הוא צריך לקנות את המוצר דווקא אצלנו. ולכן התפקיד שלנו, כאנשי מכירות, להציג בפניו באמת מה יוצא לו מזה, אבל כדי שבאמת יצא לו מזה משהו אנחנו קודם כל חייבים לעשות “בירור צרכים” כי רק כשנדע מה הוא באמת צריך נוכל להציג בפניו את התועלות שעונות על הצרכים האמתיים שלו.

 

מה באתר?

באתר תוכל לקבל הדרכות וסרטוני טיפים, השראה עסקית ומידע רב שיזניק לך את העסק ויסייע לך להתמודד עם האתגר המורכב שבניהול עסק. האתר יסייע לך לקבל תובנות משמעותיות המבוססות על 25 שנות ניסיון בתחומים הבאים: ייעוץ עסקי לעסקיםאסטרטגיה שיווקיתקידום מכירותתמחורהיערכות למכירת העסקמימון וגיוס אשראיכיצד לקבל פנסיה מהעסקסדנאות מכירה ושירותייעוץ והדרכה פנסיוניתשיווק דיגיטלי.