לפני שאתם נכנסים לתהליך של מכירת העסק או הכנסת שותף כדאי שתקראו את המאמר, זה יספק לכם עצות ותובנות חשובות שכדאי שתדעו טרם המכירה. מכירת עסק יכולה להיות תהליך מורכב כשלעצמו, מכיוון שבתהליך זה מעורבים מספר גורמים, הצד של המוכר והצד של הקונה, הרצון למקסם את המכירה, מבחינת התהליך, המחיר ולוחות הזמנים משפיעים על שני הצדדים ולכן חשוב שאת התהליך ילווה גורם מוסמך ובכיר שיכיר את נקודות התורפה והאילוצים שחשוב לשים אליהם לב.
מתכננים למכור את העסק או להכניס שותף?
כהרגלי, אפתח בסיפור קצר: מספרים על זקן אחד שהיה לו משק באמריקה, משק?… יותר נכון אדמת טרשים שרצה להיפטר ממנה כמה שיותר מהר… כחלק מתהליך המכירה, החוואי הזקן שכר את שירותיו של פרסומאי בכדי שיפרסם לו את החווה למכירה.
הפרסומאי הכין את המודעה ואמר לחוואי הזקן: “ברשותך, רק אקריא לך לפני שאני מפרסם את המודעה.”
החוואי הזקן הנהן בראשו ואמר: “קדימה, אני מקשיב.”
הפרסומאי הקריא את שכתב: “למכירה חווה, במקום הכי יפה, עם נוף פסטורלי המשקיף להרים, עם קרבה למעיין טבעי הנובע בלב פנינת הטבע פסטורלית שעוטפת את החווה.”
כשהפרסומאי סיים להקריא לחוואי הזקן את שכתב, הוא ביקש ממנו שיאשר לו כדי שיוכל לפרסם את המודעה. החוואי הזקן כלכך נדהם מהכתבה, עד כדי כך שאמר לו: “בוא’נה, כל החיים שלי חלמתי שיהיה לי מקום כזה לגור בו ועכשיו כשיש לי דבר כזה אני אמכור?”
חמשת כללי הזהב בהיערכות לרכישת עסק או הכנסת שותף
מהי הדרך הקצרה והבטוחה למכור את העסק? ומהם חמשת כללי הזהב שכדאי לדעת אותם כחלק מתהליך ההיערכות של מכירת העסק?
בואו ניגש לעיקרי הסעיפים שעלינו לקחת בחשבון.
הכנת העסק למכירה
דיסקרטיות מלאה
הערכת שווי
נתקלתי במקרים בהם דרשו את מחיר המכירה של העסק לפי החישוב של כמה כסף בני הזוג צריכים לפנסיה וכך תמחרו את שוויו של העסק או במקרה שבו בעל העסק ביקש את המחיר לפי השנה הכי טובה מבין ה-3 שנים האחרונות, כך שהתבסס על נתונים שאינם מייצגים.
בכל מקרה, כחלק מההיערכות למכירת העסק או הכנסת שותף יש לבצע הערכת שווי מקצועית שתכלול בתוכה גורמים רבים, כולל מתחרים שיש בענף, מצב השוק מבחינת הסיכון, מגמות עתידיות וזאת כמובן בנוסף לביצועים עד כה.
שיווק
לאחר שהוחלט כעל המכירה, בוצעו פעולות השבחה, חתמנו על הסכם הסודיות כעט מגיע השלב שבו צריך “להודיע לעולם” על הכוונה למכור את העסק. איך עושים זאת? באמצעות שיווק ופרסום. צריך לנסח מודעה באופן שיווקי ואטרקטיבי בנוגע לרצונכם למכור את העסק או להכניס שותף, המודעה צריכה להיות ממוקדת, קצרה וקולעת וכמובן שיווקית.
ניהול משא ומתן
למה כדאי לקחת יועץ שילווה את התהליך?
יועץ עסקי מקצועי מהווה מכפיל כוח משמעותי בתהליך מכירת העסק, מכיוון שהוא מהווה קטליזטור (זרז) בתהליך המכירה. אנו מספקים שירותי מכירת עסקים והכנסת שותף תחת מעטה החשאיות הנדרש לשם כך. כמו כן, אנו מפרסמים, משווקים, מבצעים שיחות “סינון” ונפגשים עבורכם עם קונים פוטנציאליים ומייצגים את המוכר באופן סמכותי, מקצועי ודיסקרטי.
רוצה למכור את העסק או להכניס שותף? אני כאן בשבילך
עסק במשבר: 3 צעדים להתמודד עם המציאות העסקית החדשה
המשבר הפוקד אותנו בימים אלו הפתיע את כולנו בעצמתו. התחושה היא כאילו ש”כוח עליון” שמט את השטיח מתחת לרגלינו ואנחנו התרסקנו מטה. בעלי העסקים שנשמעו לעצות מהמאמרים הקודמים, אכן צברו
איך אפשר להגדיל את המכירות מבלי להוציא הרבה כסף על פרסום
תחום המכירות הוא תחום מאד רחב ומאתגר לכל עסק. עסקים רבים נתקלים בקשיים בתחום המכירות. במאמר שלפניכם, 7 תובנות מרכזיות שיסייעו להגדיל את המכירות מבלי להגדיל את תקציב הפרסום. איך אפשר
תועלת הלקוח כמניע לקנייה
איך להגדיל מכירות בעסק? מושג חשוב בתחום המכירות הוא אמיל”י, יתכן ששמעתם את המושג בעבר. אמיל”י – זה ר”ת של אני מה יוצא לי מזה? או במילים אחרות: “תכל’ס, למה אני
7 טיפים כלכליים שכדאי לכל בעל עסק להכיר לפני סוף שנת המס
שנת המס מתקרבת אל סופה וזה בדיוק הזמן לבצע היערכות מיוחדת ולשים דגש על נושאים ספציפיים שיעזרו לכם להשאיר אצלכם בכיס יותר כסף. סיום נכון של שנת המס יכולה לחסוך
מה הם הדברים הקטנים שישפרו כל עסק בגדול?
עסק, קצת כמו דיאטה.. ממש רוצים להצליח, יודעים שאסור לאכול פיצה, אבל בכל זאת מבצעים פעולות ש”רגילים” אליהן, במקום פעולות שכדאי לעשות כדי לשפר את המצב. כנראה שאותה גלולת הפלא
איך חברת אבטחה ידועה מתמודדת עם מצב של איום?
ניהול סיכונים בעסק חברה בינלאומית העוסקת בשירותי הובלת כספים מאובטחת, מזוהה עם הציבור במכוניות המשוריינות המובילות מזומנים בין סניפי בנק ומוסדות פיננסיים חייבת להיות ערוכה לכל מצב של איום שיסכן את