לפני שאתם נכנסים לתהליך של מכירת העסק או הכנסת שותף כדאי שתקראו את המאמר, זה יספק לכם עצות ותובנות חשובות שכדאי שתדעו טרם המכירה. מכירת עסק יכולה להיות תהליך מורכב כשלעצמו, מכיוון שבתהליך זה מעורבים מספר גורמים, הצד של המוכר והצד של הקונה, הרצון למקסם את המכירה, מבחינת התהליך, המחיר ולוחות הזמנים משפיעים על שני הצדדים ולכן חשוב שאת התהליך ילווה גורם מוסמך ובכיר שיכיר את נקודות התורפה והאילוצים שחשוב לשים אליהם לב.
מתכננים למכור את העסק או להכניס שותף?
כהרגלי, אפתח בסיפור קצר: מספרים על זקן אחד שהיה לו משק באמריקה, משק?… יותר נכון אדמת טרשים שרצה להיפטר ממנה כמה שיותר מהר… כחלק מתהליך המכירה, החוואי הזקן שכר את שירותיו של פרסומאי בכדי שיפרסם לו את החווה למכירה.
הפרסומאי הכין את המודעה ואמר לחוואי הזקן: “ברשותך, רק אקריא לך לפני שאני מפרסם את המודעה.”
החוואי הזקן הנהן בראשו ואמר: “קדימה, אני מקשיב.”
הפרסומאי הקריא את שכתב: “למכירה חווה, במקום הכי יפה, עם נוף פסטורלי המשקיף להרים, עם קרבה למעיין טבעי הנובע בלב פנינת הטבע פסטורלית שעוטפת את החווה.”
כשהפרסומאי סיים להקריא לחוואי הזקן את שכתב, הוא ביקש ממנו שיאשר לו כדי שיוכל לפרסם את המודעה. החוואי הזקן כלכך נדהם מהכתבה, עד כדי כך שאמר לו: “בוא’נה, כל החיים שלי חלמתי שיהיה לי מקום כזה לגור בו ועכשיו כשיש לי דבר כזה אני אמכור?”
חמשת כללי הזהב בהיערכות לרכישת עסק או הכנסת שותף
מהי הדרך הקצרה והבטוחה למכור את העסק? ומהם חמשת כללי הזהב שכדאי לדעת אותם כחלק מתהליך ההיערכות של מכירת העסק?
בואו ניגש לעיקרי הסעיפים שעלינו לקחת בחשבון.
הכנת העסק למכירה
דיסקרטיות מלאה
הערכת שווי
נתקלתי במקרים בהם דרשו את מחיר המכירה של העסק לפי החישוב של כמה כסף בני הזוג צריכים לפנסיה וכך תמחרו את שוויו של העסק או במקרה שבו בעל העסק ביקש את המחיר לפי השנה הכי טובה מבין ה-3 שנים האחרונות, כך שהתבסס על נתונים שאינם מייצגים.
בכל מקרה, כחלק מההיערכות למכירת העסק או הכנסת שותף יש לבצע הערכת שווי מקצועית שתכלול בתוכה גורמים רבים, כולל מתחרים שיש בענף, מצב השוק מבחינת הסיכון, מגמות עתידיות וזאת כמובן בנוסף לביצועים עד כה.
שיווק
לאחר שהוחלט כעל המכירה, בוצעו פעולות השבחה, חתמנו על הסכם הסודיות כעט מגיע השלב שבו צריך “להודיע לעולם” על הכוונה למכור את העסק. איך עושים זאת? באמצעות שיווק ופרסום. צריך לנסח מודעה באופן שיווקי ואטרקטיבי בנוגע לרצונכם למכור את העסק או להכניס שותף, המודעה צריכה להיות ממוקדת, קצרה וקולעת וכמובן שיווקית.
ניהול משא ומתן
למה כדאי לקחת יועץ שילווה את התהליך?
יועץ עסקי מקצועי מהווה מכפיל כוח משמעותי בתהליך מכירת העסק, מכיוון שהוא מהווה קטליזטור (זרז) בתהליך המכירה. אנו מספקים שירותי מכירת עסקים והכנסת שותף תחת מעטה החשאיות הנדרש לשם כך. כמו כן, אנו מפרסמים, משווקים, מבצעים שיחות “סינון” ונפגשים עבורכם עם קונים פוטנציאליים ומייצגים את המוכר באופן סמכותי, מקצועי ודיסקרטי.
רוצה למכור את העסק או להכניס שותף? אני כאן בשבילך
איך חברת אבטחה ידועה מתמודדת עם מצב של איום?
ניהול סיכונים בעסק חברה בינלאומית העוסקת בשירותי הובלת כספים מאובטחת, מזוהה עם הציבור במכוניות המשוריינות המובילות מזומנים בין סניפי בנק ומוסדות פיננסיים חייבת להיות ערוכה לכל מצב של איום שיסכן את
איך תגיע ללקוחות הכי טובים שלך?
איך תגיע ללקוחות הכי טובים? לקוחות רבים שואלים אותי: “תגיד, איך אני יכול להגיע ללקוחות הטובים ביותר שלי?”שאלה זו מטרידה בעלי עסקים רבים הנדרשים להילחם כל יום מחדש בכדי להשיג
הדמיון שבין ניהול עסק לקובייה הונגרית
זכיתי לקנות לבני הבכור קובייה הונגרית, כפי שביקש. הקובייה מאד סקרנה אותו כי בתור ילד בן 6 הוא לא ממש הבין מה כלכך מהנה בקובייה ההונגרית, כך שאפילו מבוגרים נמשכים