מכירות זה כוח על עצום שיכול לקדם אותנו בכל דבר בחיים. הגדלת מכירות בעסק זה החמצן ובסיס הקיום, למעשה רוב העסקים נמצאים במרדף מתמיד אחרי הכנסת עוד לידים לעסק, אבל “שוכחים” שהמטרה היא להכניס עוד כסף לעסק. איך נגדיל את המכירות בעסק? איך נגרום ללקוחות לקנות מאיתנו מבלי למכור להם? ואיך התת-מודע שלנו משפיע על תהליך המכירה?
מהי נוסחת שלושת השלבים להגדלת מכירות בעסק?
לכל עסק יש את הפתרונות שלו להגדלת המכירות. אחד יציב אנשי מכירות מיומנים ש”יצודו” עבורו לקוחות, השני ישתמש באינטואיציה שלו והשלישי ישתמש בקשרים האישיים שלו כדי להשיג לקוחות. כך או כך מדובר בגיוס לקוחות משלמים. כל אחד צריך, אבל לא כל אחד מוכן להוציא את הארנק ולשלם.
איך תגרמו ללקוחות לקנות מכם מבלי למכור להם?
מה קורה לנו במוח לפני שאנחנו מוציאים את הארנק ומבצעים את פעולת הרכישה? מה מתחולל שם מאחורי הקלעים של ההחלטות שאנחנו מקבלים? ואיך התת-מודע משפיע על תהליך המכירה?
מהי נוסחת 3 השלבים למשיכת לקוחות משלמים?
- יצירת חלון ראווה – באמצעותו מציגים ללקוחות את המוצר או השירות שלנו בדחיפה, באופן יזום ובעיתוי הנכון: מה שנקרא – היינו במקום הנכון, בזמן הנכון.
- העלאה לתודעה – באמצעות חלון הראווה העלינו את המוצר/השירות שלנו לתודעה של הלקוח.
- רצון לקנות – חלון הראווה וההעלאה לתודעה גרמו לנו לעורר אצל הלקוח רצון לקנות אצלנו כאן ועכשיו.
משהו שלא ציפינו שיקרה ואנחנו מאד רוצים אותו בתת-מודע ואם נתרגם זאת לשפת העסקים: התפקיד שלנו הוא העלאת התודעה שלנו בעיני הצרכן ובכך לגרום לו להיות מאושר.
נוסחת שלושת השלבים להגדלת מכירות בעסק (קטע מהדרכה שהעברתי)
רוצה להגדיל את המכירות בעסק? אני כאן בשבילך
מי הם אנשי המכירות שלך?
המחשבה הרווחת היא שאנשי המכירות של העסק הם אלו שזה השירות הבלעדי שהם נותנים, שלשם כך שוכרים את שירותיהם. לאחר שנים רבות כיועץ עסקי, הבנתי שאנשי המכירות הם כל עובדי
הגדלת מכירות – הדרכה בתשלום
איך לאהוב מכירות, לסגור עסקאות ולהרוויח יותר כסף? איך לגרום ללקוחות להוציא את הארנק ולשלם דווקא אצלכם בעסק? רוצים למכור יותר? רוצים להבין מה היא הנוסחה לסגירת העסקה הקרובה? רוצים
איך מתמודדים עם ירידה במכירות?
מהו המכשול המרכזי שבעלי עסקים צריכים להיזהר מפניו? לאילו נושאים חשוב לשים לב?ומה השאלה שכל בעל עסק צריך לשאול את עצמו בכל יום? איך מתמודדים עם ירידה במכירות? בעיה מרכזית
שוק תחת מתקפה: המלחמה על הבידול
במאמר שלפניכם אפשט את נושא הבידול שהוא הנדבך החשוב היותר בבואנו לקבוע אסטרטגיה שיווקית לעסק. סוד ההצלחה של עולם העסקים, הוא בידול (differentiation) זהו תת-נושא בתחום השיווק שמטרתו להבין את
יועץ עסקי בשטח: מה היא הטעות הגדולה של בעלי עסקים?
“תן לי לספר לך את הסוד הכי שמור של בעלי עסקים בארץ, בעיקר הותיקים”, כך פותח היועץ העסקי אייל פז את שיחתנו, “כשאתם רואים עסק משגשג, אפילו כזה שמעסיק עשרות עובדים, ופועל
עסק במשבר: 3 צעדים להתמודד עם המציאות העסקית החדשה
המשבר הפוקד אותנו בימים אלו הפתיע את כולנו בעצמתו. התחושה היא כאילו ש”כוח עליון” שמט את השטיח מתחת לרגלינו ואנחנו התרסקנו מטה. בעלי העסקים שנשמעו לעצות מהמאמרים הקודמים, אכן צברו