מכירות זה כוח על עצום שיכול לקדם אותנו בכל דבר בחיים. הגדלת מכירות בעסק זה החמצן ובסיס הקיום, למעשה רוב העסקים נמצאים במרדף מתמיד אחרי הכנסת עוד לידים לעסק, אבל “שוכחים” שהמטרה היא להכניס עוד כסף לעסק. איך נגדיל את המכירות בעסק? איך נגרום ללקוחות לקנות מאיתנו מבלי למכור להם? ואיך התת-מודע שלנו משפיע על תהליך המכירה?
מהי נוסחת שלושת השלבים להגדלת מכירות בעסק?
לכל עסק יש את הפתרונות שלו להגדלת המכירות. אחד יציב אנשי מכירות מיומנים ש”יצודו” עבורו לקוחות, השני ישתמש באינטואיציה שלו והשלישי ישתמש בקשרים האישיים שלו כדי להשיג לקוחות. כך או כך מדובר בגיוס לקוחות משלמים. כל אחד צריך, אבל לא כל אחד מוכן להוציא את הארנק ולשלם.
איך תגרמו ללקוחות לקנות מכם מבלי למכור להם?
מה קורה לנו במוח לפני שאנחנו מוציאים את הארנק ומבצעים את פעולת הרכישה? מה מתחולל שם מאחורי הקלעים של ההחלטות שאנחנו מקבלים? ואיך התת-מודע משפיע על תהליך המכירה?
מהי נוסחת 3 השלבים למשיכת לקוחות משלמים?
- יצירת חלון ראווה – באמצעותו מציגים ללקוחות את המוצר או השירות שלנו בדחיפה, באופן יזום ובעיתוי הנכון: מה שנקרא – היינו במקום הנכון, בזמן הנכון.
- העלאה לתודעה – באמצעות חלון הראווה העלינו את המוצר/השירות שלנו לתודעה של הלקוח.
- רצון לקנות – חלון הראווה וההעלאה לתודעה גרמו לנו לעורר אצל הלקוח רצון לקנות אצלנו כאן ועכשיו.
משהו שלא ציפינו שיקרה ואנחנו מאד רוצים אותו בתת-מודע ואם נתרגם זאת לשפת העסקים: התפקיד שלנו הוא העלאת התודעה שלנו בעיני הצרכן ובכך לגרום לו להיות מאושר.
נוסחת שלושת השלבים להגדלת מכירות בעסק (קטע מהדרכה שהעברתי)
רוצה להגדיל את המכירות בעסק? אני כאן בשבילך
איך מתמודדים עם ירידה במכירות?
מהו המכשול המרכזי שבעלי עסקים צריכים להיזהר מפניו? לאילו נושאים חשוב לשים לב?ומה השאלה שכל בעל עסק צריך לשאול את עצמו בכל יום? מכירות איך מתמודדים עם ירידה במכירות? בעיה
מי הם אנשי המכירות שלך?
המחשבה הרווחת היא שאנשי המכירות של העסק הם אלו שזה השירות הבלעדי שהם נותנים, שלשם כך שוכרים את שירותיהם. לאחר שנים רבות כיועץ עסקי, הבנתי שאנשי המכירות הם כל עובדי
הגדלת מכירות – הדרכה בתשלום
איך לאהוב מכירות, לסגור עסקאות ולהרוויח יותר כסף? איך לגרום ללקוחות להוציא את הארנק ולשלם דווקא אצלכם בעסק? רוצים למכור יותר? רוצים להבין מה היא הנוסחה לסגירת העסקה הקרובה? רוצים
תועלת הלקוח כמניע לקנייה
מכירות הצגת תועלת הלקוח כמניע לקנייה לפני שהלקוח רוכש משהו הוא תמיד שואל את עצמו: “אני, מה יצא לי מזה? (ר”ת אמיל”י) או במילים אחרות: תכל’ס, למה אני צריך את זה?”
3 הסודות לעסק מצליח
כל עסק מצליח מהראש. כל עסק יכול להצליח בזכות הכוונה מקצועית וליווי מיועץ עסקי מיומן ובעל ניסיון שטח. ייעוץ עסקי מקצועי הרבה פעמים עושה את ההבדל בין עסק מצליח לעסק
איך תקבל את ההחלטה הנכונה בעסק?
איך תקבל את ההחלטה הנכונה בעסק? בכל פעם שהיו לי דילמות בנושאים הקשורים למהלכים פיננסים משמעותיים, אבי שיחיה, היה מספר לי את הסיפור על הבדואי והגמלים וזו הייתה תשובתו לדילמות