ייעוץ עסקי לניהול עסק רווחי
ייעוץ עסקי יסייע לכם להגשים את השאיפה לנהל עסק רווחי ומצליח בו תחושו בטחון אישי וכלכלי. בעלי עסקים רבים נדרשים להתמודד עם מערכת המבוססת על ציפיות, תקוות וחלומות רבים. ייעוץ עסקי מעניק את הכלים ואת היכולות בכדי להוביל את העסק, בדרך הבטוחה, להצלחה ולרווחיות גבוהה ולמצוא את נקודת האיזון הנכונה לעסק שלכם כך שמצד אחד יהיה רווחי ומן הצד השני תוכלו לעסוק במקצוע שאתם כל כך אוהבים. כאן במאמר, אייל פז יועץ עסקי מיומן מסביר על האתגרים של בעלי עסקים ועל תהליך הייעוץ עצמו.
מאיפה מתחילים האתגרים של בעלי עסקים?
25 שנות ניסיון בתחום הייעוץ העסקי והפיננסי הותירו בי תובנה מרכזית שחזרה במאות עסקים שליוויתי: לרוב בעלי העסקים אין באמת עסק, אלא יש להם עיסוק שהם עובדים בו. ברוב העסקים הקטנים והעסקים המשפחתיים, העסק נשען על הבעלים. הוא זה שהקים את העסק, בנה ופיתח אותו. מבחינתו העסק הוא מפעל חיים. קראו כאן בהרחבה על ייעוץ עסקי לאתגרים מורכבים בעסק.
ולפי התפיסה הזו, הוא סוליסט בעסק – עושה הכול בעצמו – ניהול, מכירות, גבייה, שיווק, גיוס כ"א ועוד… גם אם יש בעסק עובדים נוספים, הוא זה שיש לו את המידע והידע, את הניסיון והקשרים. וברגע שבעל העסק עושה הכל בעצמו אז יש לו עיסוק ואם הוא לא נמצא בעסק אז רוב הדברים לא יקרו, הוא למעשה קשור לעסק ברצועה קצרה מאד ולכן מדובר בעיסוק.
עסק שונה מעיסוק. כשאני אומר עסק אני מתכוון לכך שהעסק מרוויח כסף גם כשבעל העסק כמעט לא נמצא, ממש כמו דירה שמשכירים אותה, הכסף נכנס כמעט מבלי שאנחנו נוכחים בדירה. וזוהי האבחנה הראשונה בתהליך שאותו אני מלמד בעלי עסקים בקורס פתיחת עסק וניהול עסק – תוכלו להציץ בו כאן.
רגע לפני שמתחילים, בואו ניזכר למה פתחנו את העסק?
ייעוץ עסקי נמדד ב"מבחן הארנק"
אני מאמין בתוצאות מדידות ולכן אני מודד את הצלחתם של העסקים באמצעות "מבחן הארנק". ההצלחה של בעלי העסקים שעוברים תהליך ליווי עסקי נמדדת במספר נקודות זמן בתהליך עצמו, בכדי לוודא שתהליך הייעוץ העסקי מתאים בדיוק עבורם ומעניק להם את המענה הנדרש, ברמה הגבוהה ביותר. מהו מבחן הארנק? על כך בסרטון שלפניכם
איך מתחיל תהליך ייעוץ עסקי ומה הוא כולל?
ליבתו של תהליך הייעוץ העסקי מתמקדת בזיהוי החסמים בזמן קצר ולאחר איתורם הפוקוס הוא על פריצתו של החסם ודרכי מניעה שיטפלו בכך שלא יחזור בעתיד. הדרך לפתרון ולהצלחה, ללא זיהוי נכון של הבעיה, תהיה ארוכה וקשה מאד ובינתיים תגרור אחריה הפסדים רבים בניסיון לשרוד בג'ונגל העסקי שבעולם תחרותי ומאתגר.
לפיכך, חשובה הבשלות של בעל העסק לשיתוף פעולה מלא, הדבר הכרחי לתהליך ובכך מאפשר הענקת כלים יישומיים להתמודדות עם האתגרים המורכבים בדרך להגדלת הרווחיות של העסק.
לבעלי העסקים שנוח להם יותר ללמוד איך לנהל בהצלחה את העסק בצורה דיגיטלית, בניתי במיוחד את הקורס לניהול עסק תקבלו את כל המידע המקצועי בנושאים של: ניהול עסק, שיווק, הגדלת המכירות , ייעוץ פיננסי ועוד המון תחומים שבעל עסק נדרש להם. . בכדי לאפשר לכם, בעלי עסקים יקרים לרכוש את הידע הדרוש לכם בכדי לקדם ולפתח את העסק. כאן תוכלו לקרוא בהרחבה על שירותי ייעוץ עסקי.
מהו השלב הראשון בתהליך הייעוץ העסקי?
השלב הראשון בתהליך הייעוץ העסקי, הוא הגדרת היעד, הדבר הכרחי בכדי להבין מהי נקודת ההתחלה או במילים אחרות, היכן אנו נמצאים מבחינה עסקית ואישית, ולאן אנחנו רוצים להגיע: מה הן השאיפות שלנו, מה הרצונות שלנו? ואיפה אנחנו רואים את עצמנו בעתיד. אני רואה זאת, מבחינה תהליכית, כמו בניווט: כשהיינו צריכים להבין איפה אנחנו באמצע השטח בלילה, היינו צריכים לזהות חד-חד ערכי איפה אנחנו נמצאים ולהגיע אל היעד בבטחה.
אותו הדבר בעסק, אם לא נדע היכן אנו נמצאים, לא נדע לאן אנו צריכים ללכת. המיקום הוא ביחס להרבה מאד גורמים משפיעים, משתנים ואילוצים שמהווים נדבך חשוב בקביעת המיקום והמצב הנוכחי: מה גודל ההכנסות של העסק? מה הידע טכנולוגי? מהם ערוצי השיווק? מה הם נתוני המכירות? כמה לקוחות קבועים? כמה לקוחות חוזרים? מהו אחוז הסגירה? האם יש רשימת תפוצה/מועדון לקוחות? האם מדובר בדור ממשיך? האם מדובר בעסק שכונתי או זכיין? ועוד הרבה נתונים חשובים שמשפיעים על המיקום במפה העסקית.
רק לאחר שלב ההתמצאות בשטח, ניתן יהיה לגשר על הפערים בין רצונותיו של בעל העסק לבין מימוש יעדיו, כך נוכל יחדיו לבנות עסק יציב ורווחי לאורך זמן, בעזרת תהליך ליווי עסקי שיעשה צעד אחר צעד, תוך מתן כלים יישומיים שנבחנו הלכה למעשה בשטח והצלחתם מוכחת.
בשוק יש כיום אלפי יועצים עסקיים, כל אחד מציע שירות שונה. מומלץ לבחור יועץ עסקי שאתם סומכים עליו, יועץ שיש עליו המלצות של לקוחות ושהוא יועץ וותיק ולא אחד שבדיוק סיים קורס ייעוץ עסקי.
אנו מזמינים אותך ליצור איתנו קשר עוד היום!
