ייעוץ וליווי עסקי לעסק משפחתי
עסק משפחתי הוא עסק הנמצא בשליטתה של משפחה אחת. עסק בו בני המשפחה מבצעים תפקידי מפתח, כגון: ניהול, שיווק, רכש, מכירות ועוד. בדרך כלל הבעלים של העסק הוא גם זה שהקים אותו, השקיע בו, חווה את הצלחותיו ואת משבריו ופרץ את הדרך להצלחה העסקית שבעקבותיה נפלה ההחלטה למנף את העסק ולהעסיק בני משפחה נוספים.
לעתים עסק משפחתי הוא עסק קטן ולעתים מדובר בחברות ענק שבני המשפחה משובצים בהן בתפקידים בכירים ומשמעותיים. ישנם מקרים בהם העסק המשפחתי מנוהל ע"י שני בני הזוג ולעתים העסק המשפחתי מנוהל ע"י הדור הבא. עסק משפחתי מושתת פעמים רבות על הרצון לרצות את בני המשפחה לקחת נתח מהעוגה, למצוא לבני המשפחה הצעירים תעסוקה או להקמת שותפות עם בן משפחה. כך או כך, מדובר במערכת סבוכה של של יחסים אישיים קרובים השזורה במערכת של יחסים מקצועיים ורציונליים.
מהם האתגרים שבניהול עסק משפחתי?
בעסק משפחתי ישנם אתגרים רבים, החל מהקרבה המשפחתית וחוסר הנעימות וכלה בהורשת העסק לדור הממשיך. כך או כך, החכמה היא לדעת כיצד למנף את אותם האתגרים לרווחיות העסק המשפחתי. לבעלי עסקים רבים, נראה הכי טבעי בעולם להעסיק את בני משפחתם בעסק שכן יש להם אינטרס משותף, הם מחויבים לעסק, הם נאמנים ויש לכולם את אותה המטרה: שהעסק המשפחתי יצליח, ירוויח וישגשג. אולם, לא הכל וורוד, עסק משפחתי הוא 'עסק' מורכב מאד והתכניות לא תמיד יוצאות אל הפועל על-פי התכנון.
המורכבות שבהעסקת בני משפחה בעסק
העסקת בני משפחה יכולה להוות יתרון, אך יכולה גם להוות חיסרון, שכן קורים מצבים שבהם מתוך חוסר נעימות, האנשים המוצבים בתפקידים מסוימים, אינם בעלי הכישורים המתאימים ופשוט לא נעים להדיח אותם ובמקום זה ממשיכים 'לבלוע את הגלולה המרה' והנזקים ממשיכים להצטבר. במקרים כאלו עדיף שלא לקלקל את מערכת היחסים המשפחתית ולהיעזר ביועץ עסקי חיצוני, שיהווה גורם אובייקטיבי חיצוני ונאמן והוא יסייע להיפרד בצורה יפה מאותו בן או בת משפחה. בדרך זו היחסים האישיים והמשפחתיים לא נהרסים ואפשר להמשיך הלאה ולחשוב על טובתו של העסק.
עסק משפחתי ללא דור ממשיך
בעלי עסקים רבים מתמודדים עם עסק ללא דור שרוצה להמשיך, ישנם בעלי עסקים וותיקים שכבר קשה להם להמשיך ולנהל את העסק, כל רצונם של דור המייסדים הוא להעביר את 'מושכות' ניהול העסק לדור הממשיך, אבל בעידן של היום עם התקדמות הטכנולוגיה, הרצונות והשאיפות של הדור הממשיך הן שונות. על כן, חשוב לנקוט בתוכנית פעולה מחושבת היטב בכדי שעסק של עשרות שנים לא יימכר ב'נזיד עדשים' וירד לטמיון.
הבעייתיות שבעסק משפחתי ללא דור ממשיך?
וכך לאחר שנים רבות בעבודה, הגיעו ההורים לגיל הפרישה מבלי שהילדים ירצו לקחת את מושכות הניהול של העסק, מה שגרם להורים, בצער רב, לסגור את העסק ולמכור את הציוד. הם נאלצו למכור רק מכונות ולא עסק חי, המשמעות היא שעסק של 50 שנה ירד לטמיון.
איך מרוויחים מעסק משפחתי ללא דור ממשיך?
הבעיה מתחילה מכך שמאד קשה למכור עסק שבו הבעלים שולט בכל והוא מנהל את העסק בעצמו, מאחר ולו יש את הניסיון, הקשרים והידע ולכן כאשר מנסים למכור עסק שאמור להמשיך לעבוד ללא הבעלים שהוא גם מייסד העסק נתקלים בקשיים רבים ולכן יש להיערך היטב למכירה.
אפשרות 1 בתהליך ההיערכות למכירת העסק המשפחתי ללא דור ממשיך
מומלץ לצמצם בהדרגה את עוצמת נוכחות הבעלים בעסק ולאפשר 'הרחקה' מחושבת שלו מניהול העסק, באופן כזה שבעל העסק יטפל בכל התחום המקצועי שזה תחום התמחותו ובהדרגה יבצע חפיפה ו'יעביר את המקל' לעובדים.
