בשנים האחרונות, עם הצפת השוק על-ידי יועצים ומאמנים העוסקים בתהליכי אימון אישי, קואצ’ינג, ייעוץ וכו’ ישנם בעלי עסקים הנוטים להתבלבל ולצרוך את שירותיו של יועץ מסוג שאולי פחות מתאים להם. מתי כדאי לשכור את שירותיו של יועץ עסקי? ומתי כדאי דווקא להיעזר במאמן עסקי?
ניווט מהיר
מה ההבדל בין יועץ עסקי למאמן עסקי?
בימנו כל אחד יכול לקרוא לעצמו יועץ, מאמן, מנטור. זהו שוק חופשי ולכן כל אחד, על-פי ראות עיניו יכול להשתמש בקישוריו ולהציע לציבור שירותים מסוג זה.
לאור זאת אחריות הבחירה חלה עליכם, אתם צריכים לאתר עבור עצמכם את האדם המתאים שיעזור לכם לשפר את ביצועי העסק באמצעות מתן ידע מקצועי, הנעה לפעולה (הפעלת המחולל הפנימי שלכם), שיפור ההרגשה, העצמה אישית, הגשמה עצמית ועוד.
יועץ עסקי, מאמן, מנטור – איך לבחור מה כדאי?
בעלי עסקים רבים זקוקים לייעוץ והכוונה. למה? כי אין בית ספר שמלמד לנהל עסק ולכן בעל מקצוע לא הופך בין לילה לבעל עסק שצריך להיות במצב ברירת מחדל עם סכין בין השיניים והילחם כל יום על קיומו.
אף אחד לא לימד את אותו בעל מקצוע איך לנהל את העסק, איך לשווק אותו, כיצד לנהל את העסק ועוד פעולות רבות שכבעל עסק נדרש ממנו לעשות על בסיס קבוע.
לכן ישנם בעלי עסקים שמודעים לעובדה שהם צריכים עזרה, אבל לא יודעים מה כדאי להם, יש יותר מדי הצעות מכל הכיוונים. רבות כתבתי על כיצד מזהים יועץ עסקי מתאים עבורך כעת אתמקד בהגדרה המקצועית – איזה סוגים של אנשי מקצוע קיימים בדִּיסְצִיפְּלִינָה, האם כדאי לשכור את שירותיו של יועץ עסקי? אולי כדאי מאמן אישי? או שאולי כדאי בכלל ללכת למנטור שילמד את רזי המקצוע, אולי משם תבוא הישועה?
מהי הגדרתו של יועץ?
יועץ הוא איש מקצוע בעל ידע רחב בתחום עיסוקו, שחקר את הנושא לעומק, שיש לו ניסיון וידע בתחום. למשל מומחה לייעוץ משפחתי, שליווה מאות משפחות לתהליכים חינוכיים משמעותיים ושיפר את היחסים בין בני הזוג ובין דרי הבית ויודע לספר ולתאר את הגורמים להצלחה ואת המהלכים שצריך לעשות כדי להפוך למשפחה מאושרת. בדרך כלל ליועצים מסוג זה יהיו גם תארים אקדמאים שתומכים בעיסוק, לצד ניסיון מעשי משמעותי.
יועץ טוב גם יפעל להתאים את עצמו ואת עצותיו למצבים המשתנים, החיים הם לא מתמטיקה, היכן שעוסקים בבני אדם הדינמיות גבוהה, נדרשת גמישות אישית והתנהגותית והתאמה לסיטואציות השונות. היועץ יכיר את השוק, את הכוחות הפועלים ותהיה לו השקפה רחבה על הנעשה בשוק.
לכל סוג של יועץ יש את הכללים לבחירתו, מה שמתאים לאחד, אינו מתאים לאחר ולכן חשוב להקדיש זמן לבדיקת הקריטריונים. כמו למשל הקריטריונים לפיהם בוחרים יועץ עסקי.
כבעלי עסקים הרבה פעמים אנחנו נדרשים לאגד סביבנו יועצים מסוגים שונים כמו: יועץ מס, יועץ השקעות, יועץ משפטי וכדומה ומטבע הדברים לעתים הגבולות מטשטשים ושאלות המתאימות ליועץ אחד מופנות ליועץ אחר.
ברוב הפעמים הדבר יחשב כשגיאה מאחר וכל יועץ ותחום המומחיות שלו. נתקלתי למשל במקרים בהם נעשה בלבול ובעלי העסקים פנו עם שאלות עסקיות לרו”ח שלהם. כדי לעזור לכם להימנע משגיאות אלו, נכתב המאמר העוסק בהבדל שבין יועץ עסקי לרואה חשבון.
מהי הגדרתו של מנטור?
מהי הגדרתו של מאמן?
מאמן נמצא איתך בכל מצב. הוא גורם ההתערבות הפשוט, המידי והחיוני שיעזור לך יד ביד להגיע מנקודה A ל-B. המאמן בעל מומחיות גבוהה בלהניע אנשים לפעולה ולא רק ללמוד ולרכוש את הידע התאורטי, אלא גם לבצעו בפועל.
רוצה לשפר את העסק? אני כאן בשבילך
מי הם אנשי המכירות שלך?
המחשבה הרווחת היא שאנשי המכירות של העסק הם אלו שזה השירות הבלעדי שהם נותנים, שלשם כך שוכרים את שירותיהם. לאחר שנים רבות כיועץ עסקי, הבנתי שאנשי המכירות הם כל עובדי
איך מתמודדים עם ירידה במכירות?
מהו המכשול המרכזי שבעלי עסקים צריכים להיזהר מפניו? לאילו נושאים חשוב לשים לב?ומה השאלה שכל בעל עסק צריך לשאול את עצמו בכל יום? איך מתמודדים עם ירידה במכירות? בעיה מרכזית
הגדלת מכירות – הדרכה בתשלום
איך לאהוב מכירות, לסגור עסקאות ולהרוויח יותר כסף? איך לגרום ללקוחות להוציא את הארנק ולשלם דווקא אצלכם בעסק? רוצים למכור יותר? רוצים להבין מה היא הנוסחה לסגירת העסקה הקרובה? רוצים
איך להפוך עסק לרווחי?
בעלי עסקים רבים מתחבטים כל יום בשאלת הגדלת הרווחים של העסק, בדרך כלל הנטייה היא לחשוב ב’קטן’ כמו: “אני רוצה רק להכפיל את מה שיש לי היום ואגיד תודה”. 25
איך בוחרים יועץ עסקי?
יועץ עסקי הוא כמו ‘אולר’: צריך שיהיה לו ‘סט’ יכולות מרשים, שיהיה לידך כשתצטרך אותו, שיהיה בעל זמינות גבוהה, ולא פחות חשוב – שיהיה אמין, זמין וחד. במאמר זה נעניק
כיצד להגדיל את המכירות באמצעות שפת הגוף?
לשפת הגוף ישנה חשיבות עליונה בתהליכי מכירה וסגירת עסקאות וכפועל יוצא, יש לה קשר ישיר להגדלת המכירות. לכן שימוש בשפת הגוף יכול להוביל לשיפור משמעותי בהגדלת המכירות. קשר עין, שימוש
בשנים האחרונות, עם הצפת השוק על-ידי יועצים ומאמנים העוסקים בתהליכי אימון אישי, קואצ’ינג, ייעוץ וכו’ ישנם בעלי עסקים הנוטים להתבלבל ולצרוך את שירותיו של יועץ מסוג שאולי פחות מתאים להם. מתי כדאי לשכור את שירותיו של יועץ עסקי? ומתי כדאי דווקא להיעזר במאמן עסקי?
ניווט מהיר
מה ההבדל בין יועץ עסקי למאמן עסקי?
בימנו כל אחד יכול לקרוא לעצמו יועץ, מאמן, מנטור. זהו שוק חופשי ולכן כל אחד, על-פי ראות עיניו יכול להשתמש בקישוריו ולהציע לציבור שירותים מסוג זה.
לאור זאת אחריות הבחירה חלה עליכם, אתם צריכים לאתר עבור עצמכם את האדם המתאים שיעזור לכם לשפר את ביצועי העסק באמצעות מתן ידע מקצועי, הנעה לפעולה (הפעלת המחולל הפנימי שלכם), שיפור ההרגשה, העצמה אישית, הגשמה עצמית ועוד.
יועץ עסקי, מאמן, מנטור – איך לבחור מה כדאי?
בעלי עסקים רבים זקוקים לייעוץ והכוונה. למה? כי אין בית ספר שמלמד לנהל עסק ולכן בעל מקצוע לא הופך בין לילה לבעל עסק שצריך להיות במצב ברירת מחדל עם סכין בין השיניים והילחם כל יום על קיומו.
אף אחד לא לימד את אותו בעל מקצוע איך לנהל את העסק, איך לשווק אותו, כיצד לנהל את העסק ועוד פעולות רבות שכבעל עסק נדרש ממנו לעשות על בסיס קבוע.
לכן ישנם בעלי עסקים שמודעים לעובדה שהם צריכים עזרה, אבל לא יודעים מה כדאי להם, יש יותר מדי הצעות מכל הכיוונים. רבות כתבתי על כיצד מזהים יועץ עסקי מתאים עבורך כעת אתמקד בהגדרה המקצועית – איזה סוגים של אנשי מקצוע קיימים בדִּיסְצִיפְּלִינָה, האם כדאי לשכור את שירותיו של יועץ עסקי? אולי כדאי מאמן אישי? או שאולי כדאי בכלל ללכת למנטור שילמד את רזי המקצוע, אולי משם תבוא הישועה?
מהי הגדרתו של יועץ?
יועץ הוא איש מקצוע בעל ידע רחב בתחום עיסוקו, שחקר את הנושא לעומק, שיש לו ניסיון וידע בתחום. למשל מומחה לייעוץ משפחתי, שליווה מאות משפחות לתהליכים חינוכיים משמעותיים ושיפר את היחסים בין בני הזוג ובין דרי הבית ויודע לספר ולתאר את הגורמים להצלחה ואת המהלכים שצריך לעשות כדי להפוך למשפחה מאושרת. בדרך כלל ליועצים מסוג זה יהיו גם תארים אקדמאים שתומכים בעיסוק, לצד ניסיון מעשי משמעותי.
יועץ טוב גם יפעל להתאים את עצמו ואת עצותיו למצבים המשתנים, החיים הם לא מתמטיקה, היכן שעוסקים בבני אדם הדינמיות גבוהה, נדרשת גמישות אישית והתנהגותית והתאמה לסיטואציות השונות. היועץ יכיר את השוק, את הכוחות הפועלים ותהיה לו השקפה רחבה על הנעשה בשוק.
לכל סוג של יועץ יש את הכללים לבחירתו, מה שמתאים לאחד, אינו מתאים לאחר ולכן חשוב להקדיש זמן לבדיקת הקריטריונים. כמו למשל הקריטריונים לפיהם בוחרים יועץ עסקי.
כבעלי עסקים הרבה פעמים אנחנו נדרשים לאגד סביבנו יועצים מסוגים שונים כמו: יועץ מס, יועץ השקעות, יועץ משפטי וכדומה ומטבע הדברים לעתים הגבולות מטשטשים ושאלות המתאימות ליועץ אחד מופנות ליועץ אחר.
ברוב הפעמים הדבר יחשב כשגיאה מאחר וכל יועץ ותחום המומחיות שלו. נתקלתי למשל במקרים בהם נעשה בלבול ובעלי העסקים פנו עם שאלות עסקיות לרו”ח שלהם. כדי לעזור לכם להימנע משגיאות אלו, נכתב המאמר העוסק בהבדל שבין יועץ עסקי לרואה חשבון.
מהי הגדרתו של מנטור?
מהי הגדרתו של מאמן?
מאמן נמצא איתך בכל מצב. הוא גורם ההתערבות הפשוט, המידי והחיוני שיעזור לך יד ביד להגיע מנקודה A ל-B. המאמן בעל מומחיות גבוהה בלהניע אנשים לפעולה ולא רק ללמוד ולרכוש את הידע התאורטי, אלא גם לבצעו בפועל.
רוצה לשפר את העסק? אני כאן בשבילך
מי הם אנשי המכירות שלך?
המחשבה הרווחת היא שאנשי המכירות של העסק הם אלו שזה השירות הבלעדי שהם נותנים, שלשם כך שוכרים את שירותיהם. לאחר שנים רבות כיועץ עסקי, הבנתי שאנשי המכירות הם כל עובדי
איך מתמודדים עם ירידה במכירות?
מהו המכשול המרכזי שבעלי עסקים צריכים להיזהר מפניו? לאילו נושאים חשוב לשים לב?ומה השאלה שכל בעל עסק צריך לשאול את עצמו בכל יום? איך מתמודדים עם ירידה במכירות? בעיה מרכזית
הגדלת מכירות – הדרכה בתשלום
איך לאהוב מכירות, לסגור עסקאות ולהרוויח יותר כסף? איך לגרום ללקוחות להוציא את הארנק ולשלם דווקא אצלכם בעסק? רוצים למכור יותר? רוצים להבין מה היא הנוסחה לסגירת העסקה הקרובה? רוצים
איך להשיג לקוחות?
כל תהליך ייעוץ עסקי עוסק באחת מאבני הדרך החשובות מכולן והיא אפיון הלקוח הפוטנציאלי. הרבה פעמים כשאני שואל את הלקוחות שלי: “מיהו הלקוח הפוטנציאלי שלכם?” אני מקבל את התשובה: “כולם, כולם
השינוי הקטן שעושה את השינוי הגדול
אופטימיות בחיים ובעסקים, היא הדרך למימוש, גם אם ההצלחה אינה נראית באופק, עצם ההתמדה והחשיבה החיובית תביא את ההצלחה עד אליך. אופטימיות בחיים ובעסקים הסיפור הבא ממחיש שההתמדה משתלמת: השינוי
איך מגבשים אסטרטגיה עסקית
בין אם מדובר ביזמים המתכננים להקים מיזם חדש או אם מדובר בעסק שזה עתה מתוכנן לצאת לאוויר העולם ואפילו אם מדובר בשינוי ארגוני, ליין חדש של מוצרים או “מטה-מורפוזה” שהעסק