פיתוח עסקי

פיתוח עסקי זהו כינוי למהלכי התרחבות ומימוש פוטנציאל כמנוע צמיחה בעסק. מדובר בתהליכים עתידיים ויזומים הנעשים במטרה לקדם, לפתח ולהגדיל את העסק. 

פיתוח עסקי הוא תהליך שמושקעת בו מחשבה רבה לצד תכנון קפדני כדי לייצר פעולות נוספות, שיגרמו בעתיד להתפתחות העסק.

ניווט מהיר

מה זה פיתוח עסקי?

כל עסק זקוק למנועי צמיחה והתפתחות.
למה? כי השוק דינאמי, מתרחשים בו שינויים בתדירות גבוהה.
לכן עסק שרוצה לעמוד בקצב, כדאי שישקיע גם בפיתוח העסקי.

פיתוח עסקי זהו מקבץ תהליכים שמסייעים למימוש הפוטנציאל העסקי באמצעות זיהוי הזדמנויות, צמיחה ויישום החלטות אסטרטגיות. 
בחברות שנותנות דגש על פיתוח עסקי, מנהל הפיתוח העסקי מעורב בתהליכים המרכזיים הקורים בחברה, 
בכללם: ניתוח שיווקי, אסטרטגיה, מכירות, מתחרים ויצירת שותפויות עם עסקים אחרים.

לפיכך, הוא מעורב בפיתוח מוצרים חדשים, חדירה לשווקים, בניית אסטרטגיות שיווקיות, תהליכי משא ומתן, תהליכי מכירות מורכבים, מעורבות ברכישות ומיזוגים ועוד
כל זאת בכדי לזהות הזדמנויות עסקיות, לזהות את מגמת הביקוש ולממש אותן בארגון. 

 

במה שונה פיתוח עסקי מצמיחה אורגנית?

צמיחה אורגנית קורית מאליה, זאת אומרת “עם הזרם”, בצורה “טבעית” כמו שיווק מפה לאוזן או מכירות ללא פרסום. 
היא לא תמיד מתוכננת ובעיתוי הנדרש, אלא “מתנהלת” ולא “מנוהלת”, לעתים בקצב זרימת השוק.

לעומתה, פיתוח עסקי זהו תהליך חזוני, עתידי, שלא בהכרח מושפע מהמגבלות והאילוצים הקיימים כרגע.
מדובר במהלכים שמטרתם למצות את הפוטנציאל העסקי ולייצר קפיצת מדרגה שבסיסה קשור בייעוץ אסטרטגי.

האם כדאי לכל עסק להחזיק אצלו מנהל פיתוח עסקי?

בעסקים קטנים, לרוב מנהל מחלקת השיווק או מנהלי המכירות ישמשו גם בכובע מנהלי הפיתוח העסקי,
אבל אז, לעתים ישנם מצבים בהם הפיתוח עסקי מוזנח לטובת העשייה היום-יומית ו/או לכיבוי שריפות. 

מוזר לגלות שגם בחברות גדולות תפקיד זה נטמע במחלקת השיווק או בין מגוון תפקידיו של הסמנכ”ל. במקרים אחרים הוא פשוט לא קיים. 
בחברות מסוימות התפקיד “ייפול” על הבעלים או על המנכ”ל שלעתים אינם מספיקים לעסוק בכך בגלל ריבוי המשימות, איך אומרים: “השוטף שוטף”…
לעומת זאת, בתהליכי פיתוח עסקי בחברות גדולות, מעורבים אנשי מפתח בארגון, פונקציות חשובות ומובילות, בייחוד כשמדובר בארגונים גדולים, מהנדסים, מתכנתים, גורמי ייצור ועוד. 

לכן חשוב לתת לנושא הפיתוח העסקי משקל כבד ולהציב בעמדה זו אדם שזה יהיה תפקידו והוא יעסוק בכך.
לא משנה אם יועסק אדם שכיר או החברה תשכור את שירותיו של 
יועץ עסקי שמבין היטב את תחום הפיתוח העסקי.
מכיוון שאם הארגון לא ייתן דגש לנושא זה סיכויי הצמיחה, ה”עמידה בקצב” של השוק והישרדות החברה לטווח הארוך מוטלים בספק. 

איך עושים פיתוח עסקי?

בתהליך הפיתוח העסקי נדרש לצפות בנוף הנשקף מראש ההר ולזהות הזדמנויות ומגמות שיגרמו לעסק לצמוח ולהיות רווחי יותר.
התכונות החשובות הן יצירתיות, גמישות מחשבתית ויכולת ניתוח אסטרטגי, כך שבאמצעות הכישורים מנבאים עתיד טוב יותר.
לפעמים ההזדמנויות העסקיות נמצאות ממש מתחת לאף, אבל מי שבא מבפנים מתקשה לראות אותן. 

יצא לי ללוות חברה יבואנית שעובדת עם ספקים רבים בארץ. במסגרת תהליך ייעוץ עסקי שעשיתי לחברה התמקדנו בהבנת צורכי השוק, פיתחנו מוצרים חדשים, ניתחנו את הביקוש, שיפרנו את התמחור ובנינו אסטרטגיית חדירה לשווקים חדשים.
היה ברור לכל עובדי החברה מהבעלים ומטה שמדובר בתהליכים יזומים שכמעט כולם מעורבים בהם. תהליכים המחייבים גמישות, התאמה לדרישות ולהתפתחות השוק, פתיחת קווי יצור נוספים ונקיטת טקטיקת פעולה שונה וכל זאת במטרה להטמיע את השינוי. 
המחויבות הרבה, העקביות והסיוע המקצועי גרמו לכך שתוך תקופה לא ארוכה 
הפכנו חברה יבואנית הפועלת בארץ בלבד, לחברה בינלאומית שכיום מייצרת רווחים של מיליונים.

מהם שלבי התכנון והפיתוח העסקי?

בבסיסו של התהליך, על מנהל הפיתוח העסקי לשלוט במצב הקיים ולכן הוא בדרך כלל יהיה מעורב בתהליכים המשמעותיים, המרכזיים והרגישים.
עליו להיות בקיא בתהליכי השיווק, המכירות, המוצרים, האסטרטגיה והחזון.
עליו להכיר את נקודות החוזק והחולשה, את החסרונות ואת נקודות העוצמה ולהשתמש בהן בצורה האופטימלית. 

על המפתח העסקי להכיר היטב את השוק, רצוי שיהיה לו ידע עסקי בשוק הישראלי והבינלאומי, עליו להיות בקיא גם בתחומים של ייעוץ פיננסי מכיוון שבכדי להוציא תהליך של פיתוח עסקי אל הפועל בדרך כלל קיים צורך לגייס כספים לצורך המינוף, משמע להכין תוכנית עסקית. 

כחלק מהשלבים, עליו לעסוק בזיהוי הזדמנויות: פלחי שוק חדשים, לקוחות פוטנציאליים, ערוצי מכירות חדשים, מוצרים חדשים, מתחרים.

הוא בעל מעורבות פעילה בכל הקשור לשותפויות, רכישות ומיזוגים ויש לו תפקיד משמעותי בשלבי המשא ומתן.

יועץ הפיתוח העסקי גם מסייע בקביעת סדרי עדיפויות בהתאם לחזון החברה והלך הרוח. הוא רואה את התמונה ממבט על, אבל גם רואה את כל שכבות העומק.  

מדובר באיש אשכולות שאם יעמוד לצדכם ויעניק מהידע שברשותו, אין ספק שביצעתם את ההשקעה הנכונה. 

לכן, אם ברצונכם לפתח ולקדם את העסק או את החברה שברשותכם,
אנו ערוכים לספק עבורכם את השירות במקצועיות, ידע רב וניסיון שטח
ולשפר את המענה של הפיתוח העסקי כמנוע צמיחה בעסק. 

למידע נוסף על פיתוח עסקי ולקביעת פגישה ללא התחייבות, השאירו הודעה בטופס שמופיע מטה ונשמח לעזור. 

לתיאום פגישת ייעוץ השאירו פרטים