בטוחים שלעסק שלכם יש פוטנציאל לא ממומש? איך פיתוח עסקי עוזר לממש את הפוטנציאל של העסק? ולהגדיל את הרווחים? בעלי עסקים שאני מלווה, כמעט תמיד, אומרים לי: “לעסק שלי יש פוטנציאל, אני מרגיש שהוא יכול להיות רווחי הרבה יותר” או “אני רוצה למכור את העסק במחיר גבוה, כי אני יודע שיש לו פוטנציאל”. אז אם אתם מרגישים שהעסק שלכם מסוגל להרבה יותר, אייל פז ייעוץ ופיתוח עסקי, מסביר איך אפשר להגיע למיצוי הפוטנציאל של העסק באמצעות פיתוח עסקי. מה זה פיתוח עסקי? מהן הסיבות שבגללן בעלי עסקים מתקשים לממש את הפוטנציאל? וכיצד להצמיח ביעילות את העסק?
מה תפקידו של פיתוח עסקי ומהן הפעולות החשובות ביותר?
אתם בטח מכירים את התחושה החמוצה הזו, כשהיינו יושבים מול המורה באספות הורים והיא הייתה אומרת “קיבלת מספיק, אבל יש לך פוטנציאל” זו בערך התחושה של בעלי עסקים שמתקשים לנהל את העסק שלהם. בין אם הבעיה היא בהתנהלות העסקית או הפיננסית, התחושה היא תחושת החמצה ולעתים תסכול. כאילו, אני יודע שיש לי משהו ממש טוב ביד, אני מאד מאמין בעסק שלי, אבל לא מצליח להרוויח ממנו באמת ולפרנס כמו שצריך את המשפחה שלי. החדשות הטובות הן, שיש פתרון והוא נקרא פיתוח עסקי עם אייל פז.
מה זה פיתוח עסקי?
פיתוח עסקי זהו שם כולל לפעולות עסקיות ופיננסיות שאנו עושים, שמטרתן להביא לצמיחה והתפתחות נכונה ובריאה של העסק. פיתוח עסקי הוא תהליך של פיתוח שוק עבור המוצר, השירות או הרעיון שלכם. מומלץ לעסק שרוצה להתפתח ולממש את הפוטנציאל שלו, לקבל ייעוץ עסקי כדי לצמוח, בצורה הנכונה, היעילה והרווחית ביותר.
קראו עוד על פיתוח עסקי:
- איך בונים תוכנית פיתוח עסקי
- הסתגלות לשינוי: פיתוח עסקי בתנאי אי ודאות
- מהן 10 האסטרטגיות לפיתוח עסקי מוצלח
- מה תפקידו של מנהל הפיתוח העסקי וחשיבותו
הסיבות שבגללן בעלי עסקים מתקשים לממש את הפוטנציאל
ישנן סיבות רבות לכך שבעלי עסקים מתקשים לממש את הפוטנציאל העסקי שלהם. הנפוצות שבהן:
- חוסר ידע או חוסר מיומנויות בתחומים מסוימים כמו שיווק, מכירות, פיננסים וכו'.
- חוסר בקיאות בעתיד ובהתפתחות השוק בו הם פועלים, “לאן השוק הולך”, הקושי לחזות ביקושים.
- חוסר משאבים והון להשקעה בפיתוח עסקי.
- חוסר ידע או הבנה, של איך להגיע ללקוחות חדשים.
- חוסר רצון או אנרגיה לעסוק בפיתוח עסקי.
- חוסר זמן, שקועים בפעילות השוטפת ולא עוצרים לרגע להסתכל על העסק מלמעלה.
- אילוצים כלכליים.
- חוסר תמיכה.
מה צריך להגדיר כדי לממש את הפוטנציאל?
כדי לממש את הפוטנציאל צריך להגדיר את הסעיפים הבאים:
- חשוב שיהיה חזון ברור, מה אתם רוצים והיכן אתם רוצים להיות בעתיד.
- חשוב להבין ולקבל מושג ריאלי של מה אפשר לעשות ומה קשה יותר לעשות.
- מימוש הפוטנציאל באמצעות פיתוח עסקי הוא בהחלט אפשרי ואף מומלץ ולא, הוא לא מעבר להרי החושך. אלא יש להתייחס לפיתוח של העסק כאבן דרך מרכזית בכל הפעילות העסקית הקיימת והמתוכננת, בהווה ובעתיד.
פיתוח עסקי: כיצד להצמיח ביעילות את הסטארט-אפ שלך?
חלק זה מרכז את היסודות של פיתוח עסקי ומפרט, כיצד להצמיח את הסטארט-אפ שלך ביעילות ובאפקטיביות.
הצעד הראשון למימוש הפוטנציאל של העסק שלך
הצעד הראשון למימוש הפוטנציאל של העסק, הוא לזהות את סוג העסק שאתם מנהלים. השלב השני, הוא להבין מה הלקוחות שלכם רוצים וצריכים. אם אתם מחפשים שוק חדש, חשוב לברר מי הם המתחרים שלכם ומה הם מציעים. צריך גם לברר אם יש ביקוש למוצר או לשירות שלך באותו שוק. השלב השלישי, הוא להחליט כמה זמן וכסף אתם מעוניינים להשקיע בפיתוח השוק החדש הזה, ואז לתכנן בהתאם.
פיתוח עסקי הוא אתגר עבור יזמים רבים
להקים עסק זה מספיק קשה, אבל כשזה מגיע לפיתוח החברה שלך יש הרבה אתגרים שונים שצריך לקחת בחשבון. לעסק שרוצה לממש את הפוטנציאל הטמון בו, ישנם כמה צעדים שניתן לנקוט כדי להקל עליו. הצעד הראשון הוא לוודא שאתם יודעים בבירור מה הבידול של העסק שלכם ומה המטרות האישיות והעסקיות שלכם, מה העסק שלך ומה הוא רוצה להשיג. זה יעזור לך למצוא את הלקוחות והשותפים הנכונים. השלב הבא הוא לזהות את המתחרים שלך וללמוד את החוזקות והחולשות שלהם. כדאי גם לחשוב מה מבדיל את החברה שלך מהם. בנוסף, צריך להקדיש את הזמן כדי לפנות לשותפים ולקוחות פוטנציאליים מכיוון שזה ייתן לך מושג מי הם ואם הם יכולים להיות שותפים פוטנציאליים או לקוחות עבור החברה שלך בעתיד.
אבחון עסקי לבדיקת הפוטנציאל העסקי
אבחון העסקי הוא סדרה של שאלות שיכולות לסייע בקביעת פוטנציאל ההצלחה של כל עסק. האבחון נועד להבין את הפוטנציאל של העסק, האם יש לו יתרון תחרותי וכיצד לגרום לו להצליח. השאלה הראשונה באבחון: היא איזו בעיה החברה שלך פותרת? שאלה זו עוזרת לקבוע אם החברה שלך פותרת בעיה קיימת או אם אתה מציג מוצר או שירות חדש בשוק רווי ותחרותי. אנו עוזרים לך לזהות ולנתח את האתגרים העסקיים שלך, לפתח אסטרטגיות עסקיות ולבצע את התוכניות שלך עם הצוות והכלים הנכונים.
פיתוח עסקי בחברה של אייל פז
אנו מתמחים באסטרטגיות שיווק מונחה נתונים, ניתוח, גיוס לקוחות ושימור עבור חברות ועסקים קטנים ובינוניים באמצעות מתן אסטרטגיה לצמיחה והצלחה. אנו מציעים את התחומים הבאים:
- פיתוח אסטרטגיה.
- ניהול תפעול.
- פיתוח מוצר.
- פיתוח אסטרטגיה שיווקית.
- פיתוח אסטרטגיית מכירות.
מומלץ לעסק שרוצה להתפתח, שייקח לעצמו ליווי עסקי מקצועי, שהיועץ שילווה אותו יהיה מקצוען עם הרבה המלצות מלקוחות שעברו איתו תהליך של פיתוח וקידום העסק. כיוון שאם פיתוח עסקי מבוצע לא כהלכה, הוא עלול להיות לא אפקטיבי ולא לממש את מלוא הפוטנציאל העסקי.
ניתוח הצרכים והמתחרים של שוק היעד שלך
השלב הראשון בתהליך מחקר השוק הוא לזהות את שוק היעד שלך. שוק יעד הוא קבוצה של אנשים שיש להם צרכים ותחומי עניין דומים, והם בעלי הסיכוי הגבוה ביותר לרכוש את המוצר או השירות שלך.
הצרכים של שוק היעד
- שוק היעד מאוד מתמצא בטכנולוגיה, אז הם רוצים לראות הרבה חדשנות במוצר.
- הם מחפשים מוצר שיעשה להם את החיים קלים ויעילים יותר.
- הם רוצים משהו קל לשימוש ובמחיר סביר.
- שוק היעד רוצה שהמוצר יפתור לו בעיה.
המתחרים למוצר
- התחרות גבוהה, אז יהיה קשה לבלוט בין המתחרים, אם לא נציע משהו שונה ממה שהם מציעים.
- ייתכן שהמוצרים המוצעים על ידי המתחרים הללו אינם טובים כמו שלנו, אבל הם מציעים קצת יותר ערך.
- יש שוק גדול למוצר מסוג זה ונראה שאין הרבה מתחרים שמציעים את אותו סוג מוצר.
- התחרות הנוכחית שלנו תגרום לכך שנצטרך להתחרות במחיר ובשיווק.
פיתוח עסקי כמנוף לחדשנות עסקית
פיתוח עסקי הוא גורם מפתח לחדשנות עסקית. ניתן לראות בפיתוח עסקי תהליך של יצירה, פיתוח ושימור הזדמנויות עסקיות חדשות. פיתוח עסקי מסייע במכירות, שותפויות ושיווק. כמו כן, יש לו תפקיד מפתח בחדשנות עסקית, על ידי מתן דרך למצוא הזדמנויות חדשות וליצור מיזמים חדשים. כך לדוגמה בחברות גדולות, מנהלי מוצר ומהנדסים חייבים לעבוד יחד כדי ליצור מוצרים חדשים הפותרים בעיות של לקוחות. צוותי שיווק חייבים לעבוד בשיתוף פעולה הדוק עם מנהל הפיתוח העסקי כדי להבין את צרכי הלקוחות ולמצוא דרכים חדשות להגיע אליהם.
פיתוח עסקי ומימוש הפוטנציאל של העסק – סיכום והמלצות
המאמר שכתבתי ממש מהווה מדריך לפיתוח עסקי וכיצד הוא יכול לעזור לך לממש את הפוטנציאל שלך. פיתוח עסקי גם יכול להוות מנוף לחדשנות, מכיוון שהוא מחבר בין טכנולוגיה לשוק. הוא מספק את התובנה הנדרשת לגבי מה שהלקוחות צריכים, מה שמוביל ליותר חדשנות בתיק המוצרים ומעורבות טובה יותר של הלקוחות.
תהליך הפיתוח העסקי הוא תהליך מתמיד שאינו פוסק. לא מדובר רק ביצירת רעיונות חדשים, אלא גם ביישום שלהם בצורה נכונה. אחת הדרכים הטובות ביותר לעשות זאת היא לספק ללקוחות את מה שהם צריכים ורוצים. זה יעזור לחברה שלך לצמוח ולהיות בת קיימא בטווח הארוך.
חברת אייל פז ייעוץ עסקי מתמחה באסטרטגיות שיווק מונחה נתונים, ניתוח, גיוס לקוחות ושימור עבור חברות סטארט-אפ וחברות קטנות ובינוניות. אני יכול לומר בביטחון שעסקים שמשקיעים בפיתוח העסק, בוודאות מצליחים יותר וזה מתבטא גם ברווחיות שלהם.
לקביעת פגישה בנושא פיתוח עסקי, חייגו אלינו עכשיו למספר המופיע בראש העמוד.
