מה ההבדל בין כסף יקר לכסף זול?

כסף יקר כסף זול

כאשר רוצים לדעת האם פעולה כלשהי משתלמת עבורנו, כדאי שנבחן אותה במושגים של כסף יקר וזול. איך לחשב מה “המחיר” באמת? ומהן הדרכים למנף אותו לטובת הגדלת הרווחים של העסק?  

איך לחשב את “המחיר” של הכסף?

לעתים ישנה נטייה להתייחס לתקציב שיש בידנו במושגים של ערך מוחלט. להתייחס לסכום שיש בידנו כמספר נתון. 

אבל התשובה לשאלה: מה מחירו בפועל? נובעת מהשאלה: מה אתם עושים אתו? איפה אתם משקיעים אותו? האם אתם ממנפים אותו? והאם אתם מייצרים מהכסף עוד כמותו?  

למה חשוב שכל בעל עסק ישאל את עצמו את השאלה הזו? 

כי נתקלתי במקרים לא מעטים שבהם בעל העסק אמר לי במסגרת תהליך הליווי העסקי: “אני לא מעוניין להעסיק עוד עובדים, אני לא רוצה לשלם יותר לעובדים הקיימים ואני לא רוצה לעשות עוד פרסום, זה כסף יקר שאין לי אותו!”

מה נחשב לכסף היקר? 

הכוונה מתייחסת לזה שאנחנו לא מרוויחים כשלקוח נכנס אלינו ולא קנה. זה מה שלא הרווחנו כאשר לקוח שנכנס אלינו קנה רק את המוצר שלשמו הוא נכנס לעסק. 

אם הלקוח קנה רק את המוצרים שלשמם הוא נכנס לעסק שלנו, זה הכסף היקר. למה? כי אם הלקוח קונה רק מוצר אחד או לא קונה כלום. העסק מפסיד מה שיכל להרוויח ולא הרוויח בפועל. 

האם ניתן למדוד את הכסף היקר שהעסק מפסיד? 

לא ניתן למדוד כמה הוא מפסיד, אבל בוודאי תסכימו איתי שאם היה עובד נוסף בעסק כנראה שרמת הפניות לעסוק בלקוחות הייתה עולה. 

מה שהיה מאפשר לשחרר את שאר העובדים לעשות ‘אפ סייל’ ולייצר מכירות נוספות מאותו לקוח מאותו מוצר או מהרחבת סל המוצרים.

איך זה היה עוזר לנו להגדיל את הרווחים של העסק? 

הלקוח היה יוצא עם עוד מוצרים שהיו עוזרים לו לממש את הרצונות והצרכים שלו, הוא היה נהנה והעסק שלנו היה מרוויח יותר, זה למעשה הכסף היקר – מה שלא הרווחנו. 

מה נחשב לכסף הזול? 

הכסף הזול זהו הכסף של העסקת עובד נוסף, של הגדלת שכרו של העובד הקיים כדי לייצר לו מוטיבציה לייצר את המכירות האלה. להגדיל את המכירות. 
 

לעומתו, הכסף הזול מתבטא בהשקעה בשיווק העסק, פרסום, שיווק דיגיטלי, תגמול העובדים וביצירת מוטיבציה על כל מכירה שמתבצעת בפועל. פעולות שיכולנו להרוויח מהן עוד.

מדוע אנו נוטים שלא להבחין בין שני סוגי הכספים?

את הזול אפשר למדוד, אנחנו יודעים בדיוק כמה עלה לפרסם או לשלם לעובדים וכו’: “זה עולה כסף”. לכן ניתן לדעת במדויק מה ההשקעה ששמנו עבור תוצר שקיבלנו.

מה שלא הרווחנו לא עלה לנו כסף? 

זה עלה לנו, למרות שלא ראינו בעין את התשלום בפועל. למעשה, זה עולה פי כמה וכמה. זה עולה לנו מה שלא הרווחנו.

לכן כל שקל שיש לנו ביד, חשוב שנחשב במדויק כמה אותו ה”שקל” יכול להניב עבורנו. איך עושים זאת? באמצעות תכנית עסקית או כל תחשיב כלכלי אחר. אם נזכור את ההבדל בין שני סוגי הכספים נוכל לקדם מהר יותר וביעילות את העסק שלנו. 

האם לכסף שלנו יש ערך מוחלט? 

אז לשאלתנו, חשוב שנזכור שאין לו ערך מוחלט, שווה להשקיע את הכסף הזול ולקבל תמורתו את היקר. 

למונחים הללו ישנה משמעות וחשוב לדעת כיצד להשתמש בהם להגדלת הרווחים של העסק ולמימוש הצרכים שלכם בצורה המיטבית. 

צפו בסרטון: מה ההבדל בין כסף יקר לכסף זול? 

למידע נוסף על ייעוץ פיננסי ולקביעת פגישה ללא התחייבות, השאירו הודעה בטופס שמופיע מטה ונשמח לעזור. 

רוצה להגדיל את רווחיות העסק? שלח/י לי הודעה​
ייעוץ עסקי פיננסי כלכלי

אייל פז (50). מומחה מוביל וחדשני לקידום ופיתוח עסקים. בעל ניסיון של 25 שנה. יועץ עסקי ואסטרטג שיווקי המוביל בעלי עסקים להצלחות כלכליות פעם אחר פעם.

לחצו כאן, הצטרפו לערוץ היוטיוב שלי ותקבלו עדכון על כל סרטון חדש!

מאמרים נוספים

רוצה להגדיל את רווחיות העסק? שלח/י לי הודעה
שיתוף ב twitter
Twitter
שיתוף ב linkedin
LinkedIn
שיתוף ב pinterest
Pinterest
שיתוף ב whatsapp
WhatsApp
שיתוף ב facebook
Facebook
ייעוץ עסקי אונליין - שינוי כיוון למול המצב החדש
ייעוץ עסקי אונליין

ייעוץ עסקי ופיננסי – אונליין טורבו מרתון לעסק שלך באמצעות פגישה ממוקדת שתעזור לך להתמודד עם המציאות החדשה בעלי עסקים יקרים. החיים שלנו השתנו, המציאות

קרא עוד »
תמחור - עד כמה אפשר להעלות את המחיר
תמחור הדרכה בתשלום

תמחור – הדרכה בתשלום איך להרוויח יותר כסף בפחות זמן? עד כמה אפשר להעלות את המחיר מבלי לאבד את הלקוח? איך תדעו אם השירות/המוצר שלכם

קרא עוד »
מעיסוק לעסק רווחי - המודל לקידום ופיתוח העסק
מעיסוק לעסק רווחי

מעיסוק לעסק רווחי איך להפוך מבעל מקצוע לבעל עסק? מה ההבדל בין עיסוק לעסק? וכיצד בזכות האבחנה הזו תשתנה השקפתכם העסקית? מתי לאחרונה ישבתם, ניתחתם

קרא עוד »
ייעוץ עסקי קורסים והדרכות אונליין
קורסים דיגיטליים

קורסים דיגיטליים והדרכות ייעוץ עסקי מגוון קורסים דיגיטליים והדרכות שיסייעו לכם להרחיב את הידע ויעניקו לכם ערך רב.  כל הדרכה פותחת צוהר לעולם חדש ומעניין

קרא עוד »

אייל פז |

אייל פז (50), יועץ עסקי בכיר בעל ניסיון של 25 שנה בתחום הייעוץ העסקי והפיננסי, מוביל בעלי עסקים להצלחות כלכליות, עסקיות ואישיות.
עד היום ליווה ואימן מאות עסקים והעניק להם מגוון פתרונות במעטפת הכוללת: שיווק, מכירות, ניהול ופיננסים.
לשעבר ממקימי היחידה לייעוץ פנסיוני ומנהל מחוז באחד הבנקים המובילים במדינה.
ניהל בעבר סוכנויות ביטוח גדולות, הכשיר סוכנים ויועצים פנסיוניים באקדמיה לפיננסים BDO.
בוגר תואר ראשון במדעי החברה, אונ’ בר-אילן. לימודי כלכלה וניהול לתואר B.A. האוניברסיטה הפתוחה.
יועץ פנסיוני, המכללה לביטוח. בוגר קורס דירקטורים, המרכז הישראלי לניהול.
קורסים מקצועיים: תקשורת הישגית .C.F.A, אימון לטרנספורמציה ארגונית COACHING, סופרוויזר – בהצטיינות יתרה, תקשורת אישית, ניהול והנעת אנשי מכירות.