כאשר רוצים לדעת האם פעולה כלשהי משתלמת עבורנו, כדאי שנבחן אותה במושגים של כסף יקר וזול. איך לחשב מה "המחיר" באמת? ומהן הדרכים למנף אותו לטובת הגדלת הרווחים של העסק? אייל פז בעל חברה לייעוץ פיננסי מסביר הכל!
איך לחשב את "המחיר" של הכסף?
לעתים ישנה נטייה להתייחס לתקציב שיש בידנו במושגים של ערך מוחלט. להתייחס לסכום שיש בידנו כמספר נתון.
אבל התשובה לשאלה: מה מחירו בפועל? נובעת מהשאלה: מה אתם עושים אתו? איפה אתם משקיעים אותו? האם אתם ממנפים אותו? והאם אתם מייצרים מהכסף עוד כמותו?
למה חשוב שכל בעל עסק ישאל את עצמו את השאלה הזו?
כי נתקלתי במקרים לא מעטים שבהם בעל העסק אמר לי במסגרת תהליך הליווי העסקי: "אני לא מעוניין להעסיק עוד עובדים, אני לא רוצה לשלם יותר לעובדים הקיימים ואני לא רוצה לעשות עוד פרסום, זה כסף יקר שאין לי אותו!
מה נחשב לכסף היקר?
הכוונה מתייחסת לזה שאנחנו לא מרוויחים כשלקוח נכנס אלינו ולא קנה. זה מה שלא הרווחנו כאשר לקוח שנכנס אלינו קנה רק את המוצר שלשמו הוא נכנס לעסק.
אם הלקוח קנה רק את המוצרים שלשמם הוא נכנס לעסק שלנו, זה הכסף היקר. למה? כי אם הלקוח קונה רק מוצר אחד או לא קונה כלום. העסק מפסיד מה שיכל להרוויח ולא הרוויח בפועל.
האם ניתן למדוד את הכסף היקר שהעסק מפסיד?
לא ניתן למדוד כמה הוא מפסיד, אבל בוודאי תסכימו איתי שאם היה עובד נוסף בעסק כנראה שרמת הפניות לעסוק בלקוחות הייתה עולה.
מה שהיה מאפשר לשחרר את שאר העובדים לעשות 'אפ סייל' ולייצר מכירות נוספות מאותו לקוח מאותו מוצר או מהרחבת סל המוצרים.
איך זה היה עוזר לנו להגדיל את הרווחים של העסק?
הלקוח היה יוצא עם עוד מוצרים שהיו עוזרים לו לממש את הרצונות והצרכים שלו, הוא היה נהנה והעסק שלנו היה מרוויח יותר, זה למעשה הכסף היקר – מה שלא הרווחנו.
מה נחשב לכסף הזול?
הכסף הזול זהו הכסף של העסקת עובד נוסף, של הגדלת שכרו של העובד הקיים כדי לייצר לו מוטיבציה לייצר את המכירות האלה. להגדיל את המכירות.
לעומתו, הכסף הזול מתבטא בהשקעה בשיווק העסק, פרסום, שיווק דיגיטלי, תגמול העובדים וביצירת מוטיבציה על כל מכירה שמתבצעת בפועל. פעולות שיכולנו להרוויח מהן עוד.
מדוע אנו נוטים שלא להבחין בין שני סוגי הכספים?
את הזול אפשר למדוד, אנחנו יודעים בדיוק כמה עלה לפרסם או לשלם לעובדים וכו': "זה עולה כסף". לכן ניתן לדעת במדויק מה ההשקעה ששמנו עבור תוצר שקיבלנו.
מה שלא הרווחנו לא עלה לנו כסף?
זה עלה לנו, למרות שלא ראינו בעין את התשלום בפועל. למעשה, זה עולה פי כמה וכמה. זה עולה לנו מה שלא הרווחנו.
לכן כל שקל שיש לנו ביד, חשוב שנחשב במדויק כמה אותו ה"שקל" יכול להניב עבורנו. איך עושים זאת? באמצעות תכנית עסקית או כל תחשיב כלכלי אחר. אם נזכור את ההבדל בין שני סוגי הכספים נוכל לקדם מהר יותר וביעילות את העסק שלנו.
האם לכסף שלנו יש ערך מוחלט?
אז לשאלתנו, חשוב שנזכור שאין לו ערך מוחלט, שווה להשקיע את הכסף הזול ולקבל תמורתו את היקר.
למונחים הללו ישנה משמעות וחשוב לדעת כיצד להשתמש בהם להגדלת הרווחים של העסק ולמימוש הצרכים שלכם בצורה המיטבית.
אנו מזמינים אותך ליצור איתנו קשר עוד היום!
צפו בסרטון: על ההבדל שבין כסף יקר לכסף זול?
קראו עוד בנושא:
- מה ההבדל בין מחזור, הכנסה ורווחיות
- איך להפוך עסק לרווחי עם ייעוץ פיננסי מקצועי
- למה יש הבדל בין הדוח הכספי לתזרים המזומנים
- ייעוץ פיננסי לעסק קטן שרוצה לגדול בענק
- 11 טיפים חשובים בהתנהלות הפיננסית הביתית והעסקית
- מהי נקודת האיזון של העסק ואיך מוצאים אותה
- המדריך לניהול תקציב בעסק
- השגיאות שאתם עושים מול רואה החשבון
- כמה כסף למשוך מהעסק
- הוצאות בשליטה: הפרדה בין העסק לבית
- ליווי פיננסי: כל מה שכדאי לדעת!
- מהן הדרכים למצוא ייעוץ פיננסי שירוויח יותר כסף לחברה שלך
- איך לצמצם הוצאות בעסק
- חינוך פיננסי: כיצד להתנהל נכון כלכלית
- ייעוץ פיננסי למשפחות: כיצד לבנות בסיס פיננסי חזק
