בלוג ייעוץ עסקי

זרימה קבועה של לקוחות
אייל פז

האם אתם מפעילים גם את המנגנון ש”יודע” לייצר זרימה קבועה של לקוחות לעסק מבלי להשקיע כסף? והאם אתם יודעים כיצד למנף לקוח שכבר קנה בעסק שלכם?  בעלי עסקים נוטים להשקיע כספים רבים בשיווק העסק, כמובן שזה מבורך ובוודאי

קרא עוד »
למה לקבל ייעוץ עסקי מיועץ עסקי
אייל פז

מה זה אומר עליכם, אם אתם חושבים שאתם צריכים ייעוץ עסקי? מה יחשבו עליכם אם תשכרו את שירותיו של יועץ עסקי שיסייע לכם בניהול העסק? האם לקבל ייעוץ עסקי מיועץ עסקי, זה כמו להודות בכישלון? האם העובדה שהעסק

קרא עוד »
איך לגייס עובדים איכותיים לעסק
אייל פז

“אני העובד הכי טוב בעסק שלי”, כך פותח את שיחת הייעוץ העסקי בעל עסק קמעונאי שאני מלווה, “הם לא עושים את העבודה טוב כמוני. עזוב אותי, ניסיתי להביא עובדים, אכזבו אותי, רק רוצים העלאה במשכורת, אבל ראש קטן,

קרא עוד »
שיווק - איך להינעץ במוח הלקוח
אייל פז

זהו פוסט מוגן ואין לו תקציר.

קרא עוד »
איך ייעוץ שיווקי ואסטרטגיה נכונה מגדילים רווחים של עסק
אייל פז

איך בעזרת ייעוץ שיווקי גאוני ו”הבנת” צורכי הלקוח אפשר לייצר בידול מכל המתחרים ולהשיג הצלחה היסטרית? סיפור אמתי של חברה שכולנו מכירים, שבעזרת אסטרטגיה נכונה ופעולות שיווקיות מתאימות הצליחה בענק.  איך ייעוץ שיווקי והבטחה (ללקוח) מייצרים הצלחה מסחררת?  

קרא עוד »
ייעוץ עסקי לחברות - האם אפשר לשנות DNA של חברה
אייל פז

בטוחים שלחברה שלכם יש יכולת גבוהה יותר לייצר הצלחה? שעדין לא מיציתם את מלוא הפוטנציאל? רוצים לקבל כמה רעיונות לשיפור התפוקות של החברה? לגידול, להעצמה ולצמיחה? באמצעות ייעוץ עסקי לחברות תוכלו בהחלט לממש את היכולות הקיימות ולהקפיץ את

קרא עוד »
ייעוץ פיננסי - קרן פנסיה
אייל פז

מעל מיליון איש יצאו לחל”ת (חופשה ללא תשלום) או פוטרו בעקבות המשבר. ריכזתי במיוחד עבורכם מידע חשוב מאד אודות קרן הפנסיה ומרכיבי הביטוח. מומלץ לקרוא עד הסוף וליישם כמה שיותר מהר.  מה כדאי לעשות עם קרן הפנסיה במקרה

קרא עוד »
האם כדאי לוותר על העסק? יועץ עסקי מסביר
אייל פז

המשבר שאנו חווים מייצר קשיים רבים, עבור רבים מהעסקים. בתקופה זו, בעלי עסקים פונים אלי בבקשה לקבל ממני ייעוץ עסקי בנוגע לשאלת הקיום של העסק שלהם.  מה היה על הפרק? “הסבה” של המקצוע לעיסוק רלוונטי יותר שיכול להצליח בימים

קרא עוד »
עסק במשבר 3 צעדים להתמודד עם המציאות העסקית החדשה
אייל פז

המשבר הפוקד אותנו בימים אלו הפתיע את כולנו בעצמתו. התחושה היא כאילו ש”כוח עליון” שמט את השטיח מתחת לרגלינו ואנחנו התרסקנו מטה. בעלי העסקים שנשמעו לעצות מהמאמרים הקודמים, אכן צברו לעצמם חצי שנה של אוויר בדיוק לשם התמודדות

קרא עוד »
הצלה מהוירוס הכלכלי
אייל פז

בימים אלו המשק עובר משבר שנובע מן הוירוס שהשתלט לנו על החיים ועל העסק. הוא השפיע על כל אדם ועל כל בעל עסק במדינה. לאור זאת הממשלה אישרה מספר צעדים כדי לסייע לכאורה, לאותם עסקים שנפגעו מהמציאות החדשה

קרא עוד »
הכלי העוצמתי להגדלת המכירות בעסק
אייל פז

זהו פוסט מוגן ואין לו תקציר.

קרא עוד »
מה ההבדל בין יועץ עסקי למאמן עסקי
אייל פז

בשנים האחרונות, עם הצפת השוק על-ידי יועצים ומאמנים העוסקים בתהליכי אימון אישי, קואצ’ינג, ייעוץ וכו’ ישנם בעלי עסקים הנוטים להתבלבל ולצרוך את שירותיו של יועץ מסוג שאולי פחות מתאים להם. מתי כדאי לשכור את שירותיו של יועץ עסקי? ומתי

קרא עוד »
הדברים הקטנים שישפרו כל עסק בגדול
אייל פז

עסק, קצת כמו דיאטה.. ממש רוצים להצליח, יודעים שאסור לאכול פיצה, אבל בכל זאת מבצעים פעולות ש”רגילים” אליהן, במקום פעולות שכדאי לעשות כדי לשפר את המצב. כנראה שאותה גלולת הפלא שאם לוקחים בלילה, יורדים 50 קילו עד הבוקר

קרא עוד »
איך מגבשים אסטרטגיה עסקית
אייל פז

בין אם מדובר ביזמים המתכננים להקים מיזם חדש או אם מדובר בעסק שזה עתה מתוכנן לצאת לאוויר העולם ואפילו אם מדובר בשינוי ארגוני, ליין חדש של מוצרים או “מטה-מורפוזה” שהעסק מתוכנן לעבור בעתיד הקרוב, חשוב מאד שלכולם תהיה

קרא עוד »
הגדלת מכירות
אייל פז

מכירות זה כוח על עצום שיכול לקדם אותנו בכל דבר בחיים. הגדלת מכירות בעסק זה החמצן ובסיס הקיום, למעשה רוב העסקים נמצאים במרדף מתמיד אחרי הכנסת עוד לידים לעסק, אבל “שוכחים” שהמטרה היא להכניס עוד כסף לעסק. איך

קרא עוד »
ההבדל בין יועץ עסקי לרואה חשבון
אייל פז

למרות ששניהם עוסקים במספרים, המקצוע של יועץ עסקי נבדל באופן מהותי מזה של רואה חשבון. בעלי עסקים רבים נוטים לבלבל בין השניים ולטשטש את הגבולות המקצועיים, כאשר הם מזמינים את רואה החשבון שלהם להעניק להם גם שירותי ייעוץ

קרא עוד »
יועץ עסקי - איך מזהים
אייל פז

מכירים את זה שאתם מרגישים שהייתם רוצים לקבל עזרה בניהול העסק? עזרה עם הפן הכלכלי והפיננסי של העסק? וגם קצת דחיפה קדימה, הגברת מוטיבציה, דרבון… הלכתם לגוגל, חיפשתם, אבל איך תדעו האם היועץ העסקי שעלה בתוצאות החיפוש מתאים

קרא עוד »
טיפים כלכליים לפני שמסתיימת שנת המס
אייל פז

שנת המס מתקרבת אל סופה וזה בדיוק הזמן לבצע היערכות מיוחדת ולשים דגש על נושאים ספציפיים שיעזרו לכם להשאיר אצלכם בכיס יותר כסף. סיום נכון של שנת המס יכולה לחסוך לכם הרבה מאד כסף ולהפחית בהוצאות אם תעשו

קרא עוד »
ניהול עסקי במלחמה
אייל פז

ניהול עסק במלחמה – כיצד עלינו להיערך למצב של לחימה? מה הן פעולות המנע שעלינו לבצע כדי לצאת בכמה שפחות נזק כלכלי לעסק ולמשפחה? המלצות וטיפים לניהול העסק לפני ותוך כדי אירוע בטחוני מתמשך. ניהול העסק במלחמה מדינת

קרא עוד »
טיפים חשובים לניהול העסק
אייל פז

מה הם האתגרים המרכזיים בניהול עסק? קבלו 7 טיפים סופר חשובים בנושא ניהול עסקי לבעלי עסקים: מעסקים בהקמה ועד עסקים וותיקים. טיפים שיעזרו לכם לנהל את העסק ולא פחות חשוב, לנהל את הבית. 7 טיפים חשובים לניהול העסק הסרטון

קרא עוד »
סודות לעסק מצליח
אייל פז

כל עסק מצליח מהראש. כל עסק יכול להצליח בזכות הכוונה מקצועית וליווי מיועץ עסקי מיומן ובעל ניסיון שטח. ייעוץ עסקי מקצועי הרבה פעמים עושה את ההבדל בין עסק מצליח לעסק מדשדש וכושל. כבעלי עסקים, בטח שאלתם את עצמכם

קרא עוד »
התנהלות פיננסית - טיפים
אייל פז

ייעוץ פיננסי הכרחי להתנהלות פיננסית נכונה. אייל פז יועץ פיננסי ומיטל נתיב היועצת לכלכלת המשפחה מעניקים לכם 11 טיפים שיעזרו לכם לנהל את הצד הפיננסי של העסק ולא פחות חשוב, את הצד הפיננסי של הבית: ✅ איך נדע

קרא עוד »
ייעוץ עסקי לחברות
אייל פז

רבים הופתעו כאשר פורסם שאימפריית התכשיטים הוותיקה והמוערכת של מיכל נגרין קרסה.  חברת התכשיטים הבינלאומית שלה היו 35 סניפים: 13 סניפים בארץ ו-22 ברחבי העולם, החברה המוכרת והנוסטלגית של הישראלית מיכל נגרין, לא החזיקה מעמד למול הקשיים הכלכליים

קרא עוד »
איך לאהוב מכירות, לסגור יותר עסקאות ולהרוויח יותר כסף?​
אייל פז

זהו פוסט מוגן ואין לו תקציר.

קרא עוד »
מינוף העסק בחופש הגדול
אייל פז

בניגוד לתפיסה הרווחת שחודשי החופש הגדול, חלשים מבחינה עסקית, חודשים אלה יכולים להוות מנוף לקידום העסק.  איך לקדם את העסק בחופשת הקיץ? חודשי החופש יכולים להתגלות כאחת ההזדמנויות הנדירות לגלות את המשאב היקר שיש לנו בבית – הילדים

קרא עוד »
אייל פז

לפני שאתם נכנסים לתהליך של מכירת העסק או הכנסת שותף כדאי שתקראו את המאמר, זה יספק לכם עצות ותובנות חשובות שכדאי שתדעו טרם המכירה. מכירת עסק יכולה להיות תהליך מורכב כשלעצמו, מכיוון שבתהליך זה מעורבים מספר גורמים, הצד

קרא עוד »
איך בוחרים יועץ עסקי
אייל פז

יועץ עסקי הוא כמו ‘אולר’: צריך שיהיה לו ‘סט’ יכולות מרשים, שיהיה לידך כשתצטרך אותו, שיהיה בעל זמינות גבוהה, ולא פחות חשוב – שיהיה אמין, זמין וחד. במאמר זה נעניק לבעלי עסקים את המידע הדרוש להם לשם בחירת

קרא עוד »
ייעוץ עסקי פיננסי כלכלי
אייל פז

“תן לי לספר לך את הסוד הכי שמור של בעלי עסקים בארץ, בעיקר הותיקים”, כך פותח היועץ העסקי אייל פז את שיחתנו, “כשאתם רואים עסק משגשג, אפילו כזה שמעסיק עשרות עובדים, ופועל 10-20 שנים… ברוב המקרים מי שעובד הכי קשה

קרא עוד »
ניהול עסק
אייל פז

בעלי עסקים עומדים כל הזמן בפני מצבים מורכבים ומאתגרים שלהם הם נדרשים לקבל החלטות, בין אם מדובר בהחלטות ניהוליות, עסקיות, החלטות של כספים, מימון, שיווק, גיוס כוח אדם ועוד רבים… לבעלי העסקים יש הרבה מאד החלטות שהם נדרשים

קרא עוד »
עסק רווחי
אייל פז

בעלי עסקים רבים מתחבטים כל יום בשאלת הגדלת הרווחים של העסק, בדרך כלל הנטייה היא לחשוב ב’קטן’ כמו: “אני רוצה רק להכפיל את מה שיש לי היום ואגיד תודה”. 25 שנות ניסיון בתחום הייעוץ העסקי לימדו אותי שכדי

קרא עוד »
מכירות - מי הם אנשי המכירות שלך?
אייל פז

המחשבה הרווחת היא שאנשי המכירות של העסק הם אלו שזה השירות הבלעדי שהם נותנים, שלשם כך שוכרים את שירותיהם. לאחר שנים רבות כיועץ עסקי, הבנתי שאנשי המכירות הם כל עובדי העסק, כל הלקוחות של העסק וכל האנשים שמכירים

קרא עוד »
ייעוץ עסקי ניהול סיכונים בעסק
אייל פז

חברת התרופות ‘טבע’ עברה בשנים האחרונות זעזועים משמעותיים שלוו בהפסדים ובפיטורי אלפי עובדים. למרות מינויו של מנכ”ל חדש לחברה לפני כשנה וחצי, הודיע היום המנכ”ל: “השנה הנוכחית תהיה נקודת התחתית בחברה שלנו”. ניהול סיכונים בעסק מה אפשר ללמוד

קרא עוד »
עסק משפחתי
אייל פז

עסק משפחתי המנוהל ע”י שני בני הזוג זה ‘עסק’ לא פשוט בכלל. קיימים לא מעט עסקים משפחתיים המנוהלים על ידי בני זוג, בין אם הם הקימו את העסק מלכתחילה יחד, או שאחד מהם היה המייסד, והשני הצטרף בהמשך.

קרא עוד »
ייעוץ עסקי ניהול העסק
אייל פז

הרבה פעמים לפני שאנחנו נוקטים במהלך מסוים או בפעולה מסוימת, אנחנו מריצים לעצמנו בראש את כל תסריט השיחה: מה אגיד לו, ומה הוא יענה ומה אשיב לו, ולמה הוא יתנגד ומה הוא יגיד, ומה אחרים ייחשבו עלי ועוד

קרא עוד »
מרעיון גדול לעסק גדול - 2
אייל פז

בין אם מדובר ברעיון אישי, בהשראה שקיבלתם מהגורו, בחלום חייכם או שבמקרה זיהיתם הזדמנות שנקרתה בדרככם, תסכימו איתי שבין הרעיון לביצוע מפריד תהום ענק. שינויים בעסק: מרעיון גדול לעסק גדול חושבים על פתיחת עסק או ביצוע שינויים בעסק?

קרא עוד »
ניהול סיכונים בעסק
אייל פז

קרה לך פעם שעפה לך החופה באמצע הטיסה? שהרגשת שקרה לך הדבר הכי בלתי צפוי? כזה שממש לא היית ערוך אליו?  כמו שקרה (7/1/2019) לשני טייסי חיל האויר האמיצים פשוט לא להאמין, התרחיש האחרון שהיה אפשר לצפות לו…  איך להתמודד

קרא עוד »
ייעוץ עסקי ניהול עסק
אייל פז

זכיתי לקנות לבני הבכור קובייה הונגרית, כפי שביקש. הקובייה מאד סקרנה אותו כי בתור ילד בן 6 הוא לא ממש הבין מה כלכך מהנה בקובייה ההונגרית, כך שאפילו מבוגרים נמשכים אליה… סקרנותו הזכירה לי את עצמי כילד, נרגש

קרא עוד »
ייעוץ שיווקי
אייל פז

במאמר שלפניכם אפשט את נושא הבידול שהוא הנדבך החשוב היותר בבואנו לקבוע אסטרטגיה שיווקית לעסק. סוד ההצלחה של עולם העסקים,  הוא בידול (differentiation) זהו תת-נושא בתחום השיווק שמטרתו להבין את צורכי השוק ואת צורכי הלקוחות ולתכנן אסטרטגיה שיווקית

קרא עוד »
איך בעיה של אחר יכולה להפוך לבעיה שלך
אייל פז

ניהול סיכונים איך בעיה של אחר יכולה להפוך לבעיה שלך? עכבר הציץ דרך חריץ בקיר,וראה את האיכר ואשתו פותחים חבילה,חשב לעצמו, זו בטח ארוחה טעימה…אך מן הקופסה ראה שהוציאו מלכודת עכברים, מיד יצא העכבר אל החצר וזעק:“יש מלכודת

קרא עוד »
ההבדל בין דוח רווח והפסד לתזרים מזומנים
אייל פז

האם יכול להיות שדו”ח רווח והפסד מראה על רווח, אבל בפועל לעסק יש בעיית תזרים מזומנים? ההסתמכות על דוח רווח והפסד מבלי לקחת בחשבון את הנתונים בדו”ח תזרים המזומנים, הוא דבר מטעה מאד שעלול להכשיל כל עסק, אפילו

קרא עוד »
ייעוץ עסקי לחברות
אייל פז

ייעוץ עסקי לחברות: מה עשו שונה החברות המצליחות? אמץ את אסטרטגית הייעוץ העסקי שגרמה לצמיחה מואצת בקרב החברות המצליחות במסגרת המאמר מובאות 5 תובנות מרכזיות מעולם הייעוץ העסקי לחברות, תובנות אלו יסייעו ליצור קפיצת מדרגה בכל עסק, יחידת

קרא עוד »
מכירות
אייל פז

מהו המכשול המרכזי שבעלי עסקים צריכים להיזהר מפניו? לאילו נושאים חשוב לשים לב?ומה השאלה שכל בעל עסק צריך לשאול את עצמו בכל יום? איך מתמודדים עם ירידה במכירות? בעיה מרכזית שאני פוגש בעסקים וותיקים שמתנהלים הרבה מאד שנים,

קרא עוד »
תמחור - עד כמה אפשר להעלות את המחיר
אייל פז

זהו פוסט מוגן ואין לו תקציר.

קרא עוד »
ניהול עסק
אייל פז

מי מנהל את העסק שלך? הרגשות? החסמים? האינטואיציה? רק לא מי שהחלטת למנות! מהי הדרך הנכונה לנהל את העסק?  ניהול עסק: מה באמת משאיר את המנכ”ל ער בלילה? במאמר שלפניכם, ריכזתי את 5 הטעויות הנפוצות בניהול.  הימנעו מ-5 הטעויות

קרא עוד »
אייל פז

תחום המכירות הוא תחום מאד רחב ומאתגר לכל עסק. עסקים רבים נתקלים בקשיים בתחום המכירות. במאמר שלפניכם, 7 תובנות מרכזיות שיסייעו להגדיל את המכירות מבלי להגדיל את תקציב הפרסום. איך אפשר להגדיל את המכירות מבלי להוציא הרבה כסף על

קרא עוד »
תחרות עסקית
אייל פז

ייעוץ אסטרטגי לעסק איך להתמודד עם מתחרים שמעתיקים אותך? מרגישים שבדם ויזע פרצתם את הדרך? שהעסק שלכם עלה על גל ההצלחה? שאחרי מאמצים רבים, סוף סוף בניתם מותג משלכם! אבל אז… אתם קולטים פתאום שאתם לא לבד… שישנם

קרא עוד »
אייל פז

כל תהליך ייעוץ עסקי עוסק באחת מאבני הדרך החשובות מכולן והיא אפיון הלקוח הפוטנציאלי. הרבה פעמים כשאני שואל את הלקוחות שלי: “מיהו הלקוח הפוטנציאלי שלכם?” אני מקבל את התשובה: “כולם, כולם יכולים להיות הלקוחות שלי”. זוהי שגיאה נפוצה, כי

קרא עוד »
אסטרטגיה עסקית
אייל פז

6 התובנות המרכזיות בבניית אסטרטגיה עסקית רוב בעלי העסקים פועלים באופן יומ-יומי בכדי לקדם ולפתח את העסק, אבל האם גיבשתם אסטרטגיה עסקית שאתם פועלים לאורה? איך תדעו שאתם פועלים נכון כבעלי עסקים? שההחלטות שאתם מקבלים באמת נכונות לעסק

קרא עוד »
אופטימיות בעסקים
אייל פז

אופטימיות בחיים ובעסקים, היא הדרך למימוש, גם אם ההצלחה אינה נראית באופק, עצם ההתמדה והחשיבה החיובית תביא את ההצלחה עד אליך. אופטימיות בחיים ובעסקים הסיפור הבא ממחיש שההתמדה משתלמת: השינוי הקטן שעושה את השינוי הגדול איש אחד הלך

קרא עוד »
אופטימיות בעסקים
אייל פז

אופטימיות בעסקים כל בעיה היא הזדמנות שני דברים מגיעים בהפתעה: צרות והזדמנויות, אי אפשר להתכונן אליהם או לחזותם מראש, מה שמזכיר לי שפעם שמעתי שביפנית סיכון וסיכוי כותבים אותו הדבר. על אף שצרות נראות כמכשול, הן לעתים גם

קרא עוד »
איך תגיעו ללקוחות הכי טובים
אייל פז

מי הוא הלקוח הטוב ביותר? תלוי את מי שואלים. יש בעלי עסקים שיגידו שהלקוח הכי טוב עבורם הוא זה שמשלם הכי הרבה, יש שיגידו שזה הלקוח שקונה כמה שיותר מהר ויש שיתייחסו לפן השיווקי ויבחנו את הלקוח האידיאלי

קרא עוד »
לקוחות
אייל פז

איך להגדיל מכירות בעסק? מושג חשוב בתחום המכירות הוא אמיל”י, יתכן ששמעתם את המושג בעבר. אמיל”י – זה ר”ת של אני מה יוצא לי מזה? או במילים אחרות: “תכל’ס, למה אני צריך את זה?” שזוהי השאלה שכל לקוח שואל

קרא עוד »
ניהול עסק
אייל פז

איך תקבל את ההחלטה הנכונה בעסק? בכל פעם שהיו לי דילמות בנושאים הקשורים למהלכים פיננסים משמעותיים, אבי שיחיה, היה מספר לי את הסיפור על הבדואי והגמלים וזו הייתה תשובתו לדילמות שהיו ניצבות בפני.  הבדואי והגמלים:  איש אחד הלך

קרא עוד »
מכירות - כיתד להגדיל את המכירות באמצעות שפת הגוף?
אייל פז

לשפת הגוף ישנה חשיבות עליונה בתהליכי מכירה וסגירת עסקאות וכפועל יוצא, יש לה קשר ישיר להגדלת המכירות. לכן שימוש בשפת הגוף יכול להוביל לשיפור משמעותי בהגדלת המכירות.  קשר עין, שימוש נכון בתנועות ידיים צורת הישיבה ואחיזת הגוף אלו

קרא עוד »
ניהול סיכונים בעסק
אייל פז

ניהול סיכונים בעסק חברה בינלאומית העוסקת בשירותי הובלת כספים מאובטחת, מזוהה עם הציבור במכוניות המשוריינות המובילות מזומנים בין סניפי בנק ומוסדות פיננסיים חייבת להיות ערוכה לכל מצב של איום שיסכן את המשימה. דמיינו לעצמכם מה קורה אם הרכב נחטף?

קרא עוד »
הקמת עסק
אייל פז

מתכננים שינוי בעסק? כך עושים זאת נכון. בעלי עסקים רבים, במיוחד בתקופה זו, נאלצים להתמודד עם אתגרים מורכבים. נתקלתי בבעלי עסקים רבים שחשבו על הקמת עסק או על ביצוע שינוי ארגוני בעסק, רק התלבטו איך לעשות זאת נכון

קרא עוד »
שירות לקוחות ככלי להגדלת המכירות
אייל פז

בוודאי תסכימו איתי שעסק יכול לקום וליפול על שירות לקוחות. למה? כי היחס הוא מה שקובע! זהו המדד המשמעותי והמכריע שכל לקוח מתייחס אליו באותיות קידוש לבנה וכך הוא בוחן האם יחזור שוב לעסק, יפנה אליו לקוחות נוספים

קרא עוד »