ייעוץ עסקי | מאמרים | השראה עסקית

ייעוץ עסקי | השראה עסקית | פתגמים

“השמש תגרום לאדם להוריד את מעילו, הרוח לא תצליח בכך”

עוד מילדותי, אמי סיפרה לי משל שמלווה אותי עד היום: השמש והרוח ראו ברחוב אדם ההולך עם מעיל לגופו. התערבו ביניהן מי תצליח לגרום לו להוריד את המעיל. הרוח הייתה הראשונה לנסות, נשבה בכל כוחה, אך ללא הועיל, האדם הצמיד עוד יותר את המעיל.

לאחר שהרוח לא הצליחה, הגיע תורה של השמש, הרוח הפסיקה לנשב, והשמש חיממה את האדמה, האדם הוריד את המעיל מרצונו כי כבר לא היה לו צורך בו.

מוסר ההשכל של המשל הוא שחום וחמימות כלפי האחר יגרמו לו לעשות מה שמבקשים ממנו, הרבה לפני שיתבצר בעמדתו, אך אם כופים עליו או מכריחים אותו הוא יסרב.

וכמו שהשמש והרוח מתעתעות בנו בימים אלו, כך המשל נכון לעולם העסקי ולחיים הפרטיים.

מאחל לכולם יום רגוע וחמים ❤️

“אם אתה צריך לחטוב עץ, 90% מהזמן תשחיז את הגרזן”

לעיתים ישנה נטייה ‘לדלג’ או לרפרף בקלות על מלאכת התכנון, או כמו שאמא שלי שואלת: “עשית? עשיתי!”… 

אבל בעסקים, כמו בחיים, יש לתכנן היטב לפני שיוצאים לביצוע המשימה. 
ההשקעה בתכנון משתלמת מאחר והיא מסייעת לנו להימנע משגיאות ולהשיג את המטרה שאליה התכוונו.

אחד מהיתרונות הבולטים של התכנון, הוא הימנעות מפעולות אימפולסיביות ונקיטת צעדים מתוכננים שהושקעה בהם מחשבה רבה.

בכדי להטיס את העסק, כדאי להשקיע 90% מהזמן בתכנון ובגיבוש אסטרטגיה עסקית ושיווקית ואת ה-10% הנוספים יש להשקיע בביצוע.

בדיוק כמו לשגר טיל לחלל, כששולחים טיל לחלל את רוב רובה של האנרגיה משקיעים בהוצאתו מכדור הארץ, לאחר שהוא בחלל רקטות רכות יכולות בנגיעה קלה לייצב אותו.

 “כדי שאראה את כדור הארץ, קח אותי לירח.”

ברבים מהעסקים שליווית, שמתי לב, שלעיתים הקושי העיקרי הוא לאתר את החסמים הקיימים, אותם חסמים שמונעים מהעסק לפרוץ.

ולכן צריך לעשות Zoom out להסתכל על העסק מבחוץ, לנקות את פני העדשה ולבחון את הדברים בצורה אובייקטיבית.

“לא בטוח, זה בטוח שלא”

האדם, מטבעו, מתקשה להגיד את התשובה “לא”, 
אפילו עם עצמו בדרך כלל קשה לו להביע סירוב חד-משמעי. 
ולכן, אם נתקלת בתשובה: “לא בטוח”, 
אתה כבר מבין שהכוונה היא ל”בטוח שלא”.

“אם אתה רוצה את הקשת בענן, אתה צריך לסבול גם את הגשם” (דולי פרטון).

אמנם הגשם הוא ברכה, הגשם ממלא תפקיד חשוב במחזור החיים, אך גם מגביל אותנו במשימות השוטפות ולעתים גם מכביד עלינו. לעתים, ישנה הרגשה שהיינו רוצים ‘לחסוך’ מאיתנו את חוויית ההרטבות ולראות את הקשת בענן, אותו הרגע שהשמיים מתבהרים והשמש מציצה מבין העננים אותו הרגע שהילדים מתלהבים, ומצביעים לשמיים נרגשים.

אך בחיים, כמו בעסקים, לא ניתן לקצר תהליכים, ולכל דבר יש את הזמן שלו ואת הייעוד שלו או כמו שנאמר בספר קהלת: “לכל זמן ועת לכל-חפץ תחת השמים.” 
כשם שה’ עושה כל דבר בזמן הראוי לו, גם האדם צריך לעשות כל דבר בעתו ובזמנו.

ואיך זה מתקשר לנושא שלנו? לאחרונה, פונים אלי בעלי עסקים ומבקשים שאסייע להם בבניית מודל תמחור נכון לעסק שלהם. אבל, איך אסייע בבניית מודל תמחור אם האסטרטגיה העסקית והשיווקית של העסק עדין לא גובשה?

בבואנו לבנות מודל תמחור, עלינו לפעול בשלבים, בכדי שהיסודות יהיו יציבים, ובכדי שהלקוחות גם יהיו מוכנים לשלם את המחיר שאנחנו דורשים, בדיוק כפי שלא בונים בניין ישר על האדמה, אלא מבצעים זאת בשלבים: קודם מודדים, לאחר מכן חופרים ורק אז מניחים את היסודות, המעניקים למבנה כולו יציבות, עמידות וביטחון בתוצאה.

100 רבנים יצאו לשייט תענוגות בספינת האהבה, עם תחילת השייט פנה הרב הראשי לקפטן הגוי ואמר לו: “אני מבטיח לך שאם תנעים את זמננו, או כמו שאומרים אצלכם, תעשה לנו Good time, אני מבטיח לך שבתום השייט תקבל מכל אחד מהרבנים $500 טיפ. 
שמע זאת הקפטן ואורו עיניו, אסף את כל הצוות ואמר להם: “תראו, יש לנו פה $50,000 טיפ, בוא נדאג שבשבוע הזה הרבנים ייהנו מאד, ונעשה להם Good time.”
שבוע שלם עמלו אנשי הצוות בכדי לפנק את הרבנים, הנעימו את זמנם בכל שעה ובכל דקה. משנסתיים השייט, ליוו אנשי הצוות לשלום כל אחד מהרבנים, כל אחד מהם אמר “תודה, תודה, תודה…” אך כסף מאומה.. ליבם של אנשי הצוות נחמץ עם כל רב שעוזב את הספינה..
לבסוף, אחרון, יורד מהספינה הרב הראשי וכהרגלו, אומר לכולם תודה, ולקפטן אמר: “תודה רבה, באמת הנעמת את זמננו” והנה הוא יורד מהספינה ומתחיל ללכת ליבו של הקפטן נחמץ, והוא אומר לעצמו: “סתם עבדו עלי, עוד פעם נפלתי למלכודת.. איך חמקו לי מבין האצבעות $50,000” פתאום הרב נעצר, 

חוזר אל הקפטן ואומר:
“וואי איך שכחתי, 
מה שמגיע, מגיע.. 
ורושם לו צ’ק על $50,000″

אומר לו הקפטן: 
“וואלה אתם היהודים, 
אני לא יודע אם הרגתם את ישו, 
אבל בטוח שהוצאתם לו את הנשמה.”

הנמשל: 
העבודה מול הגופים הציבוריים או מול חלק מהלקוחות 
במנגנון הרווח של ש+60, ש+120 ושוטף נשטף… 
גורמת לכך שאולי יהיה כסף בסוף,
אבל בינתיים זה מוציא את המיץ
וחונק את התזרים,
כך שזה לא מאפשר לבעלי העסקים הקטנים והבינוניים 
להרים את הראש מעל המים ולהמשיך לפתח את העסק…

מוזמנים לשתף